元付業者と客付業者
２社で１つの取引を成立させることを、共同仲介といいます。
元付業者とは共同仲介における売主側の業者のことです。
客付業者とは共同仲介における買主側の業者のことです。
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共同仲介
不動産の仲介業務はは複数の業者が一つの取引をまとめることができます。このような形態を共同仲介とといいます。これに対して、１社が双方の取引に関与することを単独仲介といいます。
個人向けの住宅や不動産の売買においては、通常は２社までです。レインズなどのような情報交換のシステムがしっかりしているからです。２社の仲介業者が存在するため、区分けするため、「元付」と「客付け」という概念に分かれます。
なお、理論上は３社以上の仲介業者が関与しても共同仲介の取引は可能です。マンション用地などの大型の事業用地では、３社以上の業者が関与することが発生する場合もあります。
元付業者と客付業者
１つの取引が共同仲介でまとめられるとき、売主側の業者を元付業者と言い、買主側の業者を客付業者といいます。
元付業者
元付業者とは売主側の仲介業者のことです。売主から売却の委託されていて客付業者から買主の紹介を受ける立場です。賃貸であれば貸主側の仲介業者をいいます。
通常の元付業者の重要な仕事としては、物件情報を調査・確認して、調査した内容を発信して、提供することがあります。売主側に立って、売主の権利を守るのも元付けの仕事です。
売主は元付業者に対して仲介手数料を支払います。当社が元付業者になることもできます。当社が元付業者となって一般市場に売り出す場合には、仲介手数料割引です。
元付、物元ともいいます。なお、関西では値付（ねつけ）と言うそうです。
元付業者は客付け業者にむけて物件を公表する
客付業者
客付業者とは買主側の仲介業者のことです。客付業者は元付業者に対して買主の紹介をします。共同仲介だけでなく、不動産業者である売主に対して買主を紹介する場合にも、客付と言います。
買主は客付業者に対して、仲介手数料を支払います。当社が客付業者となって物件購入のお手伝いをする場合には、共同仲介であれば、仲介手数料半額で、売主業者に紹介する場合には、仲介手数料無料です。
客付業者は買主の顧客対応が仕事ですから、物件の説明、住宅ローン、手続きの手配（名義変更の登記など）などを主導します。買主側に立って、買主の権利を守るのも客付けの仕事です。
リノベーション住宅、建売住宅、一部の中古住宅などで出てくる広告可の物件の広告を掲載しているのも、客付業者の責任にて行っています。
客付業者は売主に買主を紹介する
囲い込みと共同仲介
囲い込みなどがあるとこのシステムに機能不全を起こします。大手も含め「囲い込み」をしないと明言できない業者が多いのは実情ですが、売主・買主の双方の利益をアップさせるには、囲い込みされるのを避けて売却の委託の業者を選定することが望ましいと思います。
囲い込みをしても売れるのであればよいのですが、共同仲介のシステムが機能不全のままでいると、売りやすい物件ばかり脚光を浴びることになりかねません。世の中のすべての物件が都心のタワーマンションではありません。売主の皆さんの最初の一歩が大事だと言えます。
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この記事の作者
私が担当します：春日秀典
2010年から（株）ロータス不動産代表。ヤマト住建（株）等ＯＢ。宅地建物取引士、公認不動産コンサルティングマスター他。早稲田大（法）９５年卒。在学中は早大英語会に所属。
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