仲介手数料半額での売却

とくに有名な不動産サイトを不動産ポータルサイトといいますが、ポータルサイトからは、別の著名な提携サイトにリンクしています。おもに、大手の検索サイト・総合情報サイトなどです。常時２０～３０組の不動産サイトに情報が展開されて、多くの閲覧機会があります。

紙媒体が中心だった時代と比べると、広告出稿コストは大変下がっているといえます。

提携サイトの例

・@Nifty不動産　・不動産ジャパン　・OCN不動産　・Goo不動産　・スマイティ　・Map Fan Web　・ウィーメンズパーク住まいミル　・いつもNAVI　・30min　・マイスマ　・Goo不動産　・OCN不動産　・楽天不動産　・Mapion　・NAVITIME　・Gaccom　・HOME4U　・スマイティ　・カナデルーム　・マンションノート　・ペットホームウェブ　・MAISOKU　・30min　・住まいサーフィン　・IESHIL　・いえらぶ　・楽待　・健美家

※各ポータルサイトの提携先はサイト側の都合により変更される場合があります。

検索エンジン最適化とは、「グーグル」「ヤフー」などの検索エンジンや、iPhone、Androidなどのスマートフォン端末での検索結果において、ホームページが上位表示をされるように構成などを工夫することです。また、検索エンジンを使ったマーケティングの手法です。

当社自体は小規模業者ですが、マンションカタログの情報や不動産の知識の情報を出していますので、ご覧になることがあったかもしれません。検索経由で物件をきっかけにページを見ていただいているのが、なによりの証拠かもしれません。

当社は、他の不動産会社が広告したい希望があれば、広告許可する方針です。

他の不動産会社は物件の品ぞろえを増やしたいので、積極的に広告をしてくださる会社も多いのです。多くの紹介がされる結果、高く早く売却できます。

ただ、広告許可に対してまだ消極的な不動産会社も多いのが実情です。ここは従来の不動産会社との違いです。広告可に消極的な会社の売却活動では共同仲介は進みません。

「広告可」とは？

「広告可」とは、広告を行いたい他業者からの申し出に対して「許可する」という意味です。仲介業者は、他社の物件の広告をさせてもらうことで、物件のラインナップが増えるメリットがあるので、日常的に物件を欲しています。このため売却の受託者が他業者に「許可する」という位置づけとなります。

広告可の方が広告不可よりも広範囲に集客が可能です。しかし、手数料の利権という要素もあるため、売却を受託した不動産会社が勝手に広告の可否を決めているのが実情です。このような背景は世間では知られていませんが、不動産業界ではよく知られています。

しかし、他の不動産会社がお客様の物件の広告をしたいなどと、説明をすることはありませんから、お客様も知ることはありません。表向きは個人情報を理由に広告不可にするという説明ですが、実情は両手の手数料にしたい不動産業者の利権となっているようですね。

不動産業者間では「無断転載」が問題になることがあります。勝手に他社物件の広告を載せる行為です。これも、他の不動産会社がお客様の物件の広告をしたい現れです。

詳しくは「不動産における両手と広告可・広告不可」でもご紹介しています。

「囲い込み」とは、不動産業者の両手の手数料を優先する行動によって生じる弊害です。囲い込みされた物件は取引が停滞して、価格は安く、時間も遅くなることがあります。これは本当に怖いです。囲い込みをしなければ紹介が活発になり、しばしば、買う競争が発生する場面もありえます。

多くの不動産会社は自社の販売力だけをアピールしますが、お客様もそれに注目することで、かえって囲い込み助長している気がします。

不動産の検討には詳細な情報は欠かせません。建築確認情報、税金の情報、マンション管理関連の情報など、お客様の心配は多様に渡るからです。

当社以外にもネット系の不動産業者はいますが、このようなサイトを構築して情報共有に気を配っている会社はありません。大手も含め、実態は属人的（ひとまかせ）なのが実情です。属人的だと、良いタイミングで情報が行かず、良い検討客の要望に応えることができません。また担当者の囲い込みの温床ともなります。

きれいな室内を高く売る

費用をお願いしますが、きれいな室内の物件を、より高く売る売却手法です。

• 築浅で室内がきれいな物件
• リノベーションしており、室内が美室な物件
• 高級ビンテージ物件
• 有名・人気の物件のなかでも人気の間取り

経年劣化のお部屋を売る

経年劣化によりやや売りづらくなったお部屋を当社でリフォームを手掛けて売却する方法です（要審査）。

• 内装が著しく古くなって、リフォームが必要
• ペットたちが元気に活動した痕跡が著しい
• 事故物件

個人を売り先となる通常の売り出しは仲介手数料半額でのご対応です。

仲介手数料半額にできる理由

ロータス不動産はネットが主体の不動産業者ですので、ネットの利便性を還元しています。

ネットによる集客コストの減少は重要な要素です。また、お客様への「業務の処理状況の報告」（宅地建物取引業法第３４条の２第９項）もネットで行います。業者向けの物件情報の拡散にもネットを活用します。当社には各ページのページビューは同業他社以上という強みがあります。

本来は他社も同様に対応できるはずなのですが、イメージ重視の場合、店舗費用・ブランド広報などの費用が高額になるため、手数料を下げない方針になるようですね。

「ロータス」とは英語で「蓮の花」のことを言います。インドでは蓮の花は、泥沼に生まれ、美しい花を咲かせることから、「仏の知恵」「神の愛」など象徴とされるそうです。綺麗ごとだけではない不動産の世界にあって、美しい花を咲かせる存在でありたいという思いがあります。

会社としては小規模ですが、2010年創業で着実に実績を重ねてきました。2020年のオリンピックイヤーには免許番号も（３）となります。

会社案内

スタッフ紹介

お客様の声

弊社の取扱実績

オンラインなら時間に縛られず、アクションがあるたびに毎日更新できます。実は、法律で、このような報告は１～２週間に１度のペースでの報告の義務（宅地建物取引業法第３４条の２第９項「業務の処理状況の報告」）がありますが、オンラインならば紙や郵送の成約がありませんので、直ちにご紹介できます。ゆえにお客様にも有意義だと思っています。

売却事例の概要

活動の流れ

事例の案件は、当社より先に、某大手仲介業者さんが売却を受託していましたが、６か月目に撤退しました。その後当社は以前の価格で売却を受託して３か月半後に満額にて成約しました。

物件情報を透明化する手法で物件の販売情報を拡散させました。事例のケースでは空室マンションでしたので、３～４週間に一回の程度で、清掃等を行っていました。