マンション・一戸建ての査定＆売却相談
売却の成功のため、３つのポイントでサポート
信頼できる業者として〈当社の取り組み〉
他業者も含め、物件が紹介される頻度を高めることで、早期高額の売却を狙うことが基本の戦略です。お客様にも、他業者にも、信頼に応えるべく、情報をオープンにしていきます。
物件の囲い込みをしません
「囲い込み」の問題は根が深いです。これは信頼できる不動産屋さんの一丁目一番地です。このサイトに来たのなら、どうか、この言葉だけでも覚えてください。囲い込みとは、売却と購入の両手仲介手数料を一手に取るため、他社からの一切の客付け提案を拒否する行為です。「不動産の囲い込み」でご説明しています。
物件の囲い込み、両手手数料狙いは本当に怖い
この問題は、大手なら信頼できるということでもありません。担当者がどんなに頑張っても、お取引をする不動産会社や営業所が両手手数料を重視してしまうと、囲い込みとなってしまい、ご売却のスピードが遅くなってしまうこともあります。
不動産業者が売却にかかる期間は平均８か月※というレポートもあります。囲い込みされた物件は取引が停滞するので、売却に必要な時間も長くなります。日本人のブランド志向のせいなのか知りませんが、物件の囲い込みは大手の方が多いという報告もあります。
一般的な不動産会社は物件囲い込みをしないという明言していません。というよりも、できないというのが実情です。巧妙に両手手数料を狙っているからです。複数の不動産会社から広告が出ることはありません。
実は、不動産業者間では「広告の無断転載」が問題になることがあります。むろん、無断は礼儀に反します。しかし広告を申し出ても元付けが拒否します。時間はかかろうとも、元付けは仲介手数料を両手にしたいからです。たとえ無料で広告協力をを申し出ても、協力を拒まれる世界です。
この点は、「不動産における両手と広告可・広告不可」で詳しくご説明しています。
情報をオープンにする
長い客付け業者の経験から、物元業者が実行してくれれば嬉しいことを、当社は自らが実行します。当社では、『業者専用情報サイト』を構築しました。システム経由で物件の詳しい情報を共有します。
他社が紹介してくれやすい環境をつくるのも当社の腕です。このような施策は当社独自です。大手も含め、このような対応ができる会社はほとんどありません。
家を買う側からすると、知りたいことはいろいろです。税金の関係、自転車置き場はあるのか、ペットは何匹まで…etc。スムーズな情報提供は、客付け不動産業者に役立ち、売主様のためになります。
大手も、中小零細も、ネット系も、不動産営業は属人的な傾向があります。ほとんどの会社は両手手数料を前提としているので、情報の共有が行き届いていないのが現状です。
透明化された情報は安心を届けることができます。当社に売却を依頼していただければ、ご所有の物件がライバル物件に勝つことができます。
オンラインで売却活動を即報告
ご売却の委託をいただきましたら、お客様専用のページとパスワードをお伝えします。「何をしているのか」「何があったのか」「不動産屋としてどう感じたのか」をオンラインにてタイムリーにお伝えします。このような対応もほかの会社には無いかもしれません。
お客様に対し、活動・アクション、対応状況、反響状況、掲載状況、意見などを記した報告を行います。普通の不動産会社は紙を郵送して行っています。オンラインは紙や郵送の制約がなく、即時性があります。
「どのページに広告を出しているのか」「どの他社から紹介依頼・広告依頼があったのか」「どこの会社から見学依頼があったのか」このようなことが確認できます。気になる事項をオープンにしてご信頼に応えています。
実績・経験多数のロータス不動産
当社はリーズナブルな仲介手数料で、良心に基づいた行動、的確な報連相、サービスに小回りを心がけてきました。
会社としては小規模ですが、2010年創業で着実に実績を重ねてきました。2020年には免許番号も（３）となりました。
「ロータス」とは英語で「蓮の花」のことです。インドでは蓮の花は、泥沼でも美しい花を咲かせることから、「仏の知恵」「神の愛」など象徴とされるそうです。不動産の世界にあって、美しい花を咲かせる存在でありたいという思いがあります。
行動事例のご紹介
当社の事例として、大手との交代で売却に成功したＵマンションの事例をご紹介します。某大手仲介業者さんが撤退したあと、当社が売却を受託して成約した事例です。
売却事例の概要
| 物件タイプ | 中古マンション |
|---|---|
| 販売期間と見学者数 | ３か月半・１６組（１週間に１組ペース） |
| 広告をだしてくれた業者様 | １６社（当社含む。） |
| 広告の波及媒体 | ＳＵＵＭＯ、ホームズ、アットホーム、ヤフー不動産、各社サイト |
活動の流れ
事例の案件は、当社より先に、某大手仲介業者さんが売却を受託していましたが、６か月目に撤退しました。
当社は以前の価格で売却を受託して３か月半後に満額にて成約しました。物件情報を透明化する手法で物件の販売情報を拡散させました。
しかし、不動産のセールスは、最後は心です。事例のケースでは空室マンションでしたので、３～４週間に一回の程度で、清掃等を行っていました。そういうのが一個一個、セールスに反映すると考えています。
高額売却ができる理由
情報の透明化と発想の転換をすれば、物件のご紹介が圧倒的に増えます。だから好条件での売却できる確率が高くなります。どんどん売却紹介がひろがります。当社や東京の２４０００社をはじめ、全国の不動産会社があなたの営業マンです。
常時２０～３０件の不動産サイトに掲載
物件を不動産ポータルサイトやそれと連動するサイトに掲載しますので、多数の宣伝ができます。
ポータルサイトは著名な提携サイトにリンクして、常時２０～３０組の不動産サイトに情報が展開されます。
- 提携サイトの例
- ・@Nifty不動産 ・不動産ジャパン ・OCN不動産 ・Goo不動産 ・スマイティ ・Map Fan Web ・ウィーメンズパーク住まいミル ・いつもNAVI ・30min ・マイスマ ・Goo不動産 ・OCN不動産 ・楽天不動産 ・Mapion ・NAVITIME ・Gaccom ・HOME4U ・スマイティ ・カナデルーム ・マンションノート ・ペットホームウェブ ・MAISOKU ・30min ・住まいサーフィン ・IESHIL ・いえらぶ ・楽待 ・健美家
※各ポータルサイトの提携先はサイト側の都合により変更される場合があります。
強力な自社サイトにて紹介
軽い自慢ですが、意外と検索エンジンでの露出が多いんです。
営業エリア２３区 閲覧ユーザー
年間５０万人以上！
多数の集客と実績を上げてきた、優れた検索エンジン最適化（ＳＥＯ）を物件の売却で活用します。
検索エンジン最適化とは、検索エンジンの検索結果で上位表示をされるように構成などを工夫することです。
他の仲介業者からも広告
ここが他社と発想がちがうところです。当社は囲い込みをしないと明言をしています。自らの営業はもちろん、他社の客付けも重視します。具体的な対策として情報共有をしています。
一般的な不動産会社は、自らの販売力をアピールするだけです。しかし、当社では、さらに多くの仲介会社からの客付けを受けられるよう、対応しています。
当社に売却を依頼していただきますと、不動産業者専用のネットワーク（レインズなど）に情報を掲載しますが、まもなく他の不動産会社からは、お客様の物件の広告させてほしいと要望が寄せられます（共同仲介）。
すると、他の不動産会社のサイトからも紹介されるようになります（従来実績では１０～１５社ほど）。
１社のサイトしか紹介されないのと、十数社のサイトから紹介されるのと、どちらがお客様のためなるかは明らかです。
重ねて申し上げる通り、当社は物件を囲い込まないことを宣言しています。そのため、このような他社からも物件の広告がでるようになります。買主紹介も多くなり、高額・早期の売却の確率が高くなります。
その結果、当社の売却活動期間の実績は３～４か月前後となっていますが、当社で売れるスピードが早いのはこのような事情があります。
販売促進は良質な物件資料で
物件のアピールには細部まで気を配らなければなりません。
詳しくコンパクトな物件情報
販売図面は買主であるお客様に物件のアピールポイントを訴求する資料であり、客付けでサポートしていただく仲介業者さんに、法的情報、建築的情報、ローン関係情報を的確に伝えなければなりません。
物件資料のコンパクトさと詳しさは両立が大切です。販売図面・チラシの作成能力は元付業者の能力が試されるときです。ロータス不動産なら的確に処理します。スカスカの情報で販売を進めることはしません。
撮影は広角レンズ付きの一眼レフで
物件のアピールにはビジュアルは欠かせません。ロータス不動産では物件の写真撮影は一眼レフ（広角レンズ）で行います。
下記の写真を見てみてください。上が広角レンズ付きの一眼レフ、下は標準的なレンズを使ったカメラです。広角レンズなら、明るさ、シャープさ、ワイド感がかわります。物件の雰囲気が全く変わってきます。
広角で撮影した画像：広がり感のある画像はこのようにして撮ります。
標準的なサイズで撮影した画像：いいカメラですが、普通レンズは室内には向きません。
売主様の広告費は無料
仲介手数料は成功報酬ですのでご安心ください。半額といえども、仲介手数料は高額です。
当社の広告費
お客様からの広告費は不要ですので、ご安心ください。広告費は仲介手数料に含まれています。
他社の広告費
他社が行う広告費も不要です。他社が無料で広告をしてくれる動機は物件の品ぞろえを増やしたいからです。他社が集めた買主候補のお客様は、その不動産会社のお客様になります。
元付けの不動産会社が囲い込みをしなければ、売主様、買主様、客付業者、当社で、４社のwin-win-win-winの体制となります。
営業時間：9:30～20:00 / 定休日：水曜日
手数料システムのご紹介
低価格の仲介手数料（半額・無料）が当社の基本です。ほかにも物件とお客様の状況により、多様な売却スタイルを提案できます。
- 1.手数料半額の売却仲介
- 個人向けの一般的な売却にお勧めです。
- 2.手数料無料の売却仲介
- 急ぎ、免責、告知事項ありなど、事情ありの売却にお勧めです。
- 3.定額45.8万円の買替売却
- 買替えの時にお勧めです。購入とセットにて売側の手数料を定額で対応します。購入の手数料は物件により無料・半額です。
- 4.スマート売却エージェント
- きれいな部屋を高く売ります。リノベ後・築浅などでお勧め。カンフル剤として費用をお願いします。
- 5.スマート売却リノ
- 売りづらいお部屋（経年など）をリフォームを手掛けて売却します。
1仲介手数料半額の売却
普通の売り出しでは、ご売却の仲介手数料は他の不動産会社の半額です。
つまり、他の不動産会社は物件価格の３％＋６万円＋消費税ですが、ロータス不動産なら物件価格の１．５％＋３万円＋消費税です。
注２※）物件価格１５００万円未満の場合は、３％＋６万円＋消費税が適用されます。
仲介手数料を計算できます。
査定や販売情報などから想定する売却価格を入力して〈計算〉ボタンを押します。
仲介手数料半額にできる理由
ネットに強い不動産業者なので費用の軽減を還元できることと、共同仲介を重視していることが理由です。物件を売りやすく伝えることが当社の営業スキルです。
2無料手数料の売却
買取業者を売り先とする仲介業務は手数料無料です。売却条件を重視する場合に有利です。
価格でもご期待に応えます。複数の業者にアプローチをして、高値を追求します。
3定額45.8万円の買替売却
総額でサービスする発想です。買替えのとき、売り買い一緒にご依頼いただければ、売却手数料の上限は45.8万円です。
なお、上限は45.8万円ということですので、購入の仲介手数料が無料となる物件ならそれに応じます。物件のご購入時の総コストで激安になります。
仲介手数料はベストレートを保証しますのでお得です。
売却仲介手数料はシステムでもっとも安い基準を適用します。つまり物件価格1500万円までは仲介手数料は３％、2375万円未満は半額、2375万円以上では手数料45.8万円となります。
4スマート売却エージェント
費用をお願いしますが、きれいな室内の物件を、より高く売る売却手法です。『リノベ住宅や新築建売が高く売れるしくみ』を活用し、再現します。
- 築浅で室内がきれいな物件
- リノベーションしており、室内が美室な物件
- 高級ビンテージ物件
- 有名・人気の物件のなかでも人気の間取り
5スマート売却リノ
経年劣化によりやや売りづらくなったお部屋を当社でリフォームを手掛けて売却する方法です（要審査）。
- 内装が著しく古くなって、リフォームが必要
- ペットたちが元気に活動した痕跡が著しい
- 事故物件