マンション・一戸建ての査定＆売却相談

信頼できる業者として〈当社の取り組み〉

当社の手法なら物件の紹介回数が増えます。物件が紹介される回数を増やすことで、早期・高額に売却を狙います。これには他業者からの紹介も含まれます。そこで当社では、情報を徹底的にオープンにします。

• 物件の囲い込みをしません
• 販売情報をオープンにする
• 売却活動はリアルタイム報告（オンライン）
• 実績・経験多数
• 行動事例のご紹介

物件の囲い込みをしません

囲い込みとは、他社からの客付けを拒否する行為です。売主には不利益ですが、仲介業者は手数料を目いっぱいとれます。

「囲い込み」の問題は根が深いです。このページに来たのなら、どうか、この言葉だけでも覚えてください。

物件の囲い込み、両手手数料狙いは本当に怖い

担当者がどんなに良心的でも、会社や営業所が囲い込みをしてしまうと、囲い込みされた物件は取引が停滞します。不動産業者が売却にかかる期間は平均８か月※というレポートもあります。

物件の囲い込みは大手の方が多いという報告もあります。一般的な不動産会社は物件囲い込みをしないと明言できないというのが実情です。

後述していますが、別の不動産会社から「広告をさせてほしい」と申し出を受ければ、当社では完全承諾します。物件の宣伝に役立ち、ただで広告をしてくれますので大歓迎です。

他社にしてみると、売却受託物件の手持ちが増えますので、いろんな物件の広告をしたいのです。

しかし、全ての大手も含め、ほとんどの元付け業者は、広告を申し出ても承諾をしません。元付けの利権だからです。複数の業者が販売活動をすれば早く終わりますが、関係ありません。

囲い込みの参考記事

不動産の囲い込み

不動産における両手と広告可・広告不可

情報をオープンにする

家を買う側からすると、知りたいことはいろいろです。税金の関係、自転車置き場はあるのか、ペットは何匹まで…etc。スムーズな情報提供は、買主様に役立ちます。売主様の利益に直結します。

そこで当社では、情報のオープン化を完璧に実践するため、『業者専用情報サイト』を構築しました。チラシでは読み取れない詳細情報を業者向けに限定公開しています。大手も含め、このような積極的な情報提供をする会社はほかにありません。

会社の規模にかかわらず、従来型の不動産営業は根性の世界です。担当者がノルマのためは両手手数料を前提としているので、属人的なまま情報の共有が行き届いていません。

当社に売却を依頼していただければ、情報を透明にしますので、買主様に安心を届けることができます。このわずかな差が、ライバル物件との差別化になります。

オンラインで売却活動を即報告

お客様専用のマイページを作って、売却活動の報告はオンラインで行います。そのためのお客様専用のページとパスワードをお伝えします。

活動・アクション、対応状況、反響状況、掲載状況、意見などを記した報告をして、「何をしているのか」「何があったのか」「不動産屋としてどう感じたのか」をオンラインにてタイムリーにお伝えします。

このような対応もほかの会社には無いかもしれません。普通の不動産会社は紙を郵送して行っています。紙や郵送の制約がないオンラインは即時性があります。気になる事項をオープンにしてご信頼に応えています。

行動事例のご紹介

当社の事例をご紹介します。当社より先に売却を受託していた某大手仲介業者は、６か月目に撤退したあと、当社が売却を受託して売却に成功したＵマンションという事例です。

売却事例の概要

活動の流れ

結果ですが、当社は３か月半後に満額にて成約しました。もちろん物件情報を透明化する手法で、物件の販売情報を拡散させた結果です。事例のケースでは空室マンションでしたので、３～４週間に一回の程度で清掃等を行っていましたが、そういうのが一個一個、セールスに反映すると考えています。

高額売却ができる理由

当社の手法なら物件のご紹介が圧倒的に増えます。だから好条件での売却できる確率が高くなります。つまり当社や東京の２４０００社をはじめ、全国の不動産会社があなたの営業マンです。

• 常時２０～３０件の不動産サイトに掲載
• 強力な自社サイトにて紹介
• 他の仲介業者からも広告
• 販売促進は良質な物件資料で
• 売主様の広告費は無料

常時２０～３０件の不動産サイトに掲載

当社なら多くの広告が出ます。囲い込みをしないことで、物件を不動産ポータルサイトやそれと連動するサイトに掲載されるからです。

ポータルサイトは著名な提携サイトにリンクして、常時２０～３０組の不動産サイトに情報が展開されます。

提携サイトの例

・@Nifty不動産　・不動産ジャパン　・OCN不動産　・Goo不動産　・スマイティ　・Map Fan Web　・ウィーメンズパーク住まいミル　・いつもNAVI　・30min　・マイスマ　・Goo不動産　・OCN不動産　・楽天不動産　・Mapion　・NAVITIME　・Gaccom　・HOME4U　・スマイティ　・カナデルーム　・マンションノート　・ペットホームウェブ　・MAISOKU　・30min　・住まいサーフィン　・IESHIL　・いえらぶ　・楽待　・健美家

※各ポータルサイトの提携先はサイト側の都合により変更される場合があります。

強力な自社サイトにて紹介

軽い自慢ですが、意外と検索エンジンでの露出が多いんです。

検索エンジンの検索結果で上位表示をされるように構成などを工夫（ＳＥＯ）して、多数の集客と実績を上げています。これを物件の売却でも活用します。

当社の名前はご存じなくても、サイトのマンションカタログや不動産の知識の情報をご覧になったことがあったかもしれません。

営業エリア２３区 閲覧ユーザー
年間５０万人以上！

他の仲介業者からも広告

当社に売却を依頼していただきますと、他の不動産会社からも、お客様の物件の広告させてほしいと要望が寄せられて、複数の不動産情報サイトで露出します。過去の販売物件の実績では１０～１５社ほどが取り扱っていただいています。

当社は囲い込みをしないと明言をしていますので、不動産業者専用のネットワークを経由して、お客様の物件を取り上げてもらえます。

１社のサイトしか紹介されないのと、十数社のサイトから紹介されるのと、どちらがお客様のためなるかは明らかです。一般的な不動産会社は、自らの販売力をアピールしていますが、 当社では、それ以上のお客様の物件情報が流通するように対応しています。

当社の売却活動期間の実績は３～４か月前後となっています。当社で売れるスピードが早いのは、買主紹介も多くなったので、売却の確率が高くなった結果という原因があります。

「他の仲介業者からの広告」の参考記事

共同仲介

レインズ

販売促進は良質な物件資料で

物件のアピールには細部まで気を配らなければなりません。

詳しくコンパクトな物件情報

販売図面は買主であるお客様に物件のアピールポイントを訴求する資料であり、客付けでサポートしていただく仲介業者さんに、法的情報、建築的情報、ローン関係情報を的確に伝えなければなりません。

物件資料のコンパクトさと詳しさは両立が大切です。販売図面・チラシの作成能力は元付業者の能力が試されるときです。ロータス不動産なら的確に処理します。スカスカの情報で販売を進めることはしません。

撮影は広角レンズ付きの一眼レフで

物件のアピールにはビジュアルは欠かせません。ロータス不動産では物件の写真撮影は一眼レフ（広角レンズ）で行います。

下記の写真を見てみてください。上が広角レンズ付きの一眼レフ、下は標準的なレンズを使ったカメラです。広角レンズなら、明るさ、シャープさ、ワイド感がかわります。物件の雰囲気が全く変わってきます。

広角で撮影した画像：広がり感のある画像はこのようにして撮ります。

標準的なサイズで撮影した画像：いいカメラですが、普通レンズは室内には向きません。

売主様の広告費は無料

広告費は無料です。仲介手数料に含まれています。

お客様からの広告費は不要ですので、ご安心ください。広告費は仲介手数料に含まれています。そして、他社が行う広告費も不要ですのでご安心ください。他社が無料で広告をしてくれる動機は物件の品ぞろえを増やしたいからです。他社が集めた買主候補のお客様は、その不動産会社のお客様になります。買主様の仲介手数料は客付けをしてくれた他社が取得します。

元付けの仲介業者が囲い込みをしなければ、売主様、買主様、客付業者、当社で、４社のwin-win-win-winの体制となることができるのです。

「売主様の広告費は無料」の参考記事

元付け業者と客付け業者