マンション・一戸建ての売却相談（査定）
売り物件募集
３つのポイントで売却をサポートします
手数の安さをアピールしていますが、本当は【セールスの透明性】が当社のアピールポイントです。共同仲介を重視・他社と協力して、物件情報を広く行き渡らせることに力を注いで、具体的な対応をしています。また当社はネットに強い不動産業者であり、費用の軽減の還元もします。「他社との協力」と「ネットの活用」の二つにより、手数料を割安に抑えることを可能にしています。
売却サービスの特徴（目次）
物件を広く告知する〈当社の取り組み〉
囲い込みをしないので、物件が紹介される回数が増えます。露出を高めて高額売却を狙います。そのために情報を徹底的にオープンにします。
物件の囲い込みをしません
当社は囲い込みをしないと明言。囲い込みとは、本来、共同仲介ならば存在した他社からのお客様の紹介を、意図的に拒否する行為です。売主には不利益です。
物件の囲い込み、両手手数料狙いは本当に怖い
物件の囲い込みは大手の方が多いという報告もあります。一般的な不動産会社は物件囲い込みをしないと明言できないというのが実情です。有力な仲介会社で「囲い込みをしない」と明言する会社は存在しないのが証拠です。
「囲い込み」の問題は根が深いです。担当者がどんなに良心的でも、会社や営業所が囲い込みをしてしまうと、囲い込みされた物件は取引が停滞します。不動産業者が売却にかかる期間は平均８か月※というレポートもあります。
当社は囲い込みをしません。なので別の不動産会社から「広告をさせてほしい」と申し出を受ければ、当社では完全承諾します。物件の宣伝に役立ち、ただで広告をしてくれますので大歓迎です。
他社にしてみると、売却受託物件の手持ちが増えますので、いろんな物件の広告をしたいのです。だか協力関係を構築できます。
しかし、全ての大手も含め、ほとんどの元付け業者は、広告を申し出ても承諾をしません。元付けの利権だからです。複数の業者が販売活動をすれば早く終わりますが、関係ありません。
- 囲い込みの参考記事
- 不動産の囲い込み
- 不動産における両手と広告可・広告不可
オンラインによる業者間の情報シェア
ストレスなく情報伝達のため属人性を排する
このような取り組みをする仲介会社はほかにはありません。当社だけの優れたサービスです。
情報のオープン化を完璧に実践するため、『業者専用情報サイト』を構築しました。家を買う側からすると、知りたいことはいろいろですから、スムーズに情報を伝えて買主に詳細情報を提供できます。
スムーズな情報提供は、買主様に役立ちます。税金の関係、自転車置き場はあるのか、ペットは何匹まで…etc 普通の不動産広告は知りたいことが書いてないので、イラっとさせられることもあります。そこで当社では、チラシでは読み取れない詳細情報を業者向けに限定公開しています。
囲い込みをしないと明言する会社はほかにもありますが、ここまで物件情報のオープン化に向き合っている仲介会社は、当社だけだと思います。
会社の規模にかかわらず、従来型の不動産営業は根性の世界です。担当者がノルマのためは両手手数料を前提としているので、属人的なまま情報の共有が行き届いていません。
当社に売却を依頼していただければ、情報を透明にしますので、買主様に安心を届けることができます。このわずかな差が、ライバル物件との差別化になります。
お客様への報告もオンラインで即実施
リアルタイムで活動報告。お客様専用のマイページを作って、売却活動の報告はオンラインで行います。そのためのお客様専用のページとパスワードをお伝えします。
活動・アクション、対応状況、反響状況、掲載状況、意見などを記した報告をしています。「何をしているのか」「何があったのか」「どう感じたのか」をタイムリーにお伝えします。
普通の不動産会社は紙を郵送して行っていますので、このような会社は少ないと思います。オンラインは即時性がありますので、気になる事項をオープンにしてご信頼に応えています。
売却活動のレポート
物件に向き合った売却活動で、意外や意外、圧倒的な集客を作り出しています。囲い込みをなくせば圧倒的な集客となりますので、当然と言えば当然ですが、大手が受託して不調だった物件をあっさり売る事例もあります。
売却活動ブログ
活動状況をブログ情報で掲載しています。ご売却の参考にごらんください。
売るためのケアを行えるのが、小さな会社のいいところです。たとえば空室の場合には清掃活動なども行っています。
売却活動のスペック
当社の事例では、当社より先に売却を受託していた某大手仲介業者は、６か月目に撤退したあと、当社が売却を受託して売却に成功したＵマンションという事例があります。
売却事例の概要
| 物件タイプ | 中古マンション |
|---|---|
| 販売期間と見学者数 | ３か月半・１６組（１週間に１組ペース） |
| 広告をだしてくれた業者様 | １６社（当社含む。） |
| 広告の波及媒体 | ＳＵＵＭＯ、ホームズ、アットホーム、ヤフー不動産、各社サイト |
活動の流れ
結果ですが、当社は３か月半後に満額にて成約しました。もちろん物件情報を透明化する手法で、物件の販売情報を拡散させた結果です。事例のケースでは空室マンションでしたので、３～４週間に一回の程度で清掃等を行っていましたが、そういうのが一個一個、セールスに反映すると考えています。
いろいろな売却戦略
低価格の仲介手数料（半額・無料）が当社の基本です。物件とお客様の状況により、多様な売却スタイルを提案できます。
通常売却なら手数料は安く
個人向けの一般的な売却にお勧め。通常の売却では他の不動産会社の半額です※１※２
他の不動産会社は物件価格の３％＋６万円＋消費税ですが、ロータス不動産なら物件価格の１．５％＋３万円＋消費税です。時間はかかっても高めを狙う個人向けの一般的な売却にお勧めです。
注２※）物件価格１５００万円未満の場合は、３％＋６万円＋消費税、1500以上～3129万円までは、定額の５５万円が適用されます。
仲介手数料を計算できます。
査定や販売情報などから想定する売却価格を入力して〈計算〉ボタンを押します。
キレイな部屋なら高く売ろう
きれいな部屋を高く売ります。リノベ後・築浅などでお勧めです。
きれいな室内の物件なら、強みがあります。販売促進のカンフル剤として費用をお願いしますが、より高く売れればいいわけです。『リノベ住宅や新築建売が高く売れるしくみ』を再現します。
強みを強みとして訴求し手価格設定を行います。その裏付けとなる販売戦術を使います。
- 築浅で室内がきれいな物件
- リノベーションしており、室内が美室な物件
- 高級ビンテージ物件
- 有名・人気の物件のなかでも人気の間取り
定額45.8万円の買替売却
買替えの時にお勧め。購入とセットにて売側の手数料を定額で対応します。
総額でサービスする発想です。買替えのとき、売り買い一緒にご依頼いただければ、売却手数料の上限は45.8万円です。ただし、買取ならば無料など、仲介手数料はベストレートを保証します。買い替えならひとまとめに当社ならばお得です。
売却仲介手数料はシステムでもっとも安い基準を適用します。つまり物件価格1500万円までは仲介手数料は３％、2375万円未満は半額、2375万円以上では手数料45.8万円となります。
気楽さが売りの買取での売却
事情ありの売却にお勧め。急ぎ・時間の制約、免責、告知事項ありなど、買取ならば確実に売り切って安定的に対応します。
諸事情がある場合には、買取がおすすめです。価格でもご期待に応えます。当社もしくは提携会社による買取ですので手数料は無料です。
古い部屋ならリフォームして売ろう
売りづらいお部屋（経年など）をリフォームを手掛けて売却。経年劣化によりやや売りづらくなったお部屋を当社でリフォームを手掛けて売却する方法です（要審査）。
- 内装が著しく古くなって、リフォームが必要
- ペットたちが元気に活動した痕跡が著しい
- 事故物件
売れる理由
当社の手法なら物件のご紹介が圧倒的に増えます。だから好条件での売却できる確率が高くなります。つまり当社や東京の２４０００社をはじめ、全国の不動産会社があなたの営業マンです。
多数の不動産サイトに掲載
常時２０～３０のサイトで披露。売却物件を不動産ポータルサイト（広告専用サイト）に掲載します。
当社なら多くの広告が出ます。囲い込みをしないことで、物件を不動産ポータルサイトやそれと連動するサイトに掲載されるからです。
ポータルサイトは著名な提携サイトにリンクして、常時２０～３０組の不動産サイトに情報が展開されます。
- 提携サイトの例
- ・@Nifty不動産 ・不動産ジャパン ・OCN不動産 ・Goo不動産 ・スマイティ ・Map Fan Web ・ウィーメンズパーク住まいミル ・いつもNAVI ・30min ・マイスマ ・Goo不動産 ・OCN不動産 ・楽天不動産 ・Mapion ・NAVITIME ・Gaccom ・HOME4U ・スマイティ ・カナデルーム ・マンションノート ・ペットホームウェブ ・MAISOKU ・30min ・住まいサーフィン ・IESHIL ・いえらぶ ・楽待 ・健美家
※各ポータルサイトの提携先はサイト側の都合により変更される場合があります。
強力な自社サイトにて紹介
検索の露出が多いロータス不動産。検索エンジンの検索結果で上位表示をされるように構成などを工夫（ＳＥＯ）して、多数の集客と実績を上げています。
ＳＥＯによる集客を物件の売却でも活用します。
当社の名前はご存じなくても、サイトのマンションカタログや不動産の知識の情報をご覧になったことがあったかもしれません。
営業エリア２３区 閲覧ユーザー
年間５０万人以上！
他の仲介業者からも広告
争うように紹介されます。当社に売却を依頼していただきますと、他の不動産会社からも、お客様の物件の広告させてほしいと要望が寄せられて、複数の不動産情報サイトで露出します。過去の販売物件の実績では１０～１５社ほどが取り扱っていただいています。
当社は囲い込みをしないと明言をしていますので、不動産業者専用のネットワークを経由して、お客様の物件を取り上げてもらえます。
１社のサイトしか紹介されないのと、十数社のサイトから紹介されるのと、どちらがお客様のためなるかは明らかです。一般的な不動産会社は、自らの販売力をアピールしていますが、 当社では、それ以上のお客様の物件情報が流通するように対応しています。
当社の売却活動期間の実績は３～４か月前後となっています。当社で売れるスピードが早いのは、買主紹介も多くなったので、売却の確率が高くなった結果という原因があります。
詳しい販売促進資
内容が詰まった適切な図面・案内資料
魅力的に魅せるアピール
詳しくコンパクトな物件情報
販売図面は買主に物件のポイントを訴求する資料です。同時に法的情報、建築的情報、ローン関係情報を的確に伝えなければなりません。物件資料のコンパクトさと詳しさは両立が大切です。
スカスカの情報で販売を進めるか、的確な情報を提供するかは、業者の能力が試されるときです。ロータス不動産なら的確に処理します。
撮影は広角レンズ付きの一眼レフで
物件のアピールにはビジュアルは欠かせません。ロータス不動産では物件の写真撮影は一眼レフ（広角レンズ）で行います。
下記の写真をご覧ください。上が広角レンズ付きの一眼レフ、下は標準的なレンズを使ったカメラです。広角レンズなら、明るさ、シャープさ、ワイド感がかわります。物件の雰囲気が全く変わってきます。
広角で撮影した画像：広がり感のある画像はこのようにして撮ります。
標準的なサイズで撮影した画像：いいカメラですが、普通レンズは室内には向きません。
売主広告費は不要
広告費は仲介手数料に含まれます。売主様からの広告費は不要ですので、ご安心ください。
広告費は仲介手数料に含まれています。他社が行う広告費も同様に不要です。他社が無料で広告をしてくれる動機は物件の品ぞろえを増やしたいからです。他社が集めた買主候補のお客様は、その不動産会社のお客様になります。買主様の仲介手数料は客付けをしてくれた他社が取得します。
元付けの仲介業者が囲い込みをしなければ、売主様、買主様、客付業者、当社で、４社のwin-win-win-winの体制となることができるのです。
- 「売主様の広告費は無料」の参考記事
- 元付け業者と客付け業者