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物件を差別化 見える化 リーゾナブルな手数料 早期高額売却に理由あり

ごあいさつ

ロータス不動産の売却サービスのページにようこそ。代表の春日と申します。本日は当社のサービス紹介ページにアクセスしていただきありがとうございます。

ロータス不動産は売却の依頼、査定の相談をお待ちしておりますが、このページでは当社の売却サービスをご紹介します。

私は1995年に早稲田大学(法学部)を卒業した後、マンション開発業者)にて分譲マンションのマーケティングを、建売分譲業者にて物件開発を経験し、2010年にこの会社を創業しました。

ロータス不動産を創業する前は、仲介ではなく、物件を作るタイプの不動産業者にて経験をつんできました。

※マンション開発業者:デリードコーポレーション:現セレコーポレーション、建売分譲業者:ヤマト住建


独立前の分譲物件の1つ

物件を作る不動産屋は、物件のよさを訴求し、見せ方を工夫し、「この物件を売り切る」仕事をしなければなりません。

この経験は、平凡な仲介業者との違いを、ロータス不動産に与えてくれました。特定の一つだけの物件を売るという経験です。いまも「売却委託をされた物件を売る」という業務に役立っています。

一般的な仲介業者は、お客様のグリップ(心理把握と状況のコントロール)に力点を置くのですが、商材は売れればどの物件でもよいですので。

さて、現在は、結婚して台東区に居住しています。それ以前には世田谷区、杉並区、葛飾区に居住していました。

仲介業者として実績の中心となるエリアは、下町全般、隣接する文京区、そして当社所在地と沿線が同じ総武線・中央線、大江戸線、都営浅草線エリアです。

都心の高額物件も下町の庶民的な物件もできます

当社はスモールビジネスの会社ですが、小さい会社だからこそ、『お客様が所有する1戸』を売ることに集中する、血の通った不動産売却をしています。

そんな当社が不動産の売却のサービスで提供できる価値は以下の通りです。

当社が提供できる価値

唯一無二の物件としてお客様の物件をアピールする

お客様の売り物件の独自性をアピールすることが、価格競争に巻き込まれない売り方であり、当社にはその実績があります。

物件の長所短所を分析して、販売資料に落とし込むクレバーさが重要であり、分譲会社でのマーケティングの経験が生きています。

ミエル化(物件も業務も)
物件を見える化 

物件を高く売るには、お客様の物件が多くの検討客の選択肢に上ることが大切です。

そこで、ロータス不動産では他の仲介会社でも仲介できるようにしました。物件情報を囲い込みせず、他の仲介会社にも見えるようにして公開しています。

自社だけで仲介しないという発想は革新的かつ当社独自の発想です。多くの仲介会社は自社の手持ち客の多さをアピールしますので。当社ではこの手法の実績をつんで、実際に高く売ってきました。

お客様への報告

販売活動で起こったことをリアルタイムで報告して、安心と共感を得ています。状況が厳しいときでも、お客様と問題意識を共有してきました。

システムの活用

ネットワーク・システムを活用して、物件情報の伝達も、お客様への報告も実施します。物件の業者様向け専用ページと、お客様向けの報告ページを発行しています。

小さな会社ですが、仕事のしかたは属人的ではありません。業務を確実に「見える化」しています。

売却手法と価格設定、売却ニーズに連動して提案

表面的な感じの良い会社は『当社なら高く売れる』と優しく騙します。少しでも夢を見ていたいのなら、ぜひそのような会社に売却を依頼すべきです。

しかし、本当の売却活動では、売却価格の設定、売却手法、売却にかかる期間はすべて連動します。そして、売却の手法により手間も異なります。

ロータス不動産はお客様が希望する売却作戦に応じて、冷静な価格設定、売却手法に連動した手数料設定を案内します。だまされたくない方はぜひ当社にご相談ください。

相談だけでもメリットがあります

まだ売却を急いでおらず、売却関する知識を集めている方々には不動産売却のメール講座サービスもあります。まずは軽いスタートから、お付き合いいただくこともできます。他社からの乗り換えも歓迎です。

委託を受けた物件の売却は、頭と体をフル回転させますので、時期により、お受けできる数に限りがあります。状況がお許しになるのであれば、ご相談をお急ぎくださればと思います。

以下では、サービスの詳細をご説明いたします。

  • 物件情報が買主に圧倒的にリーチする

    囲い込みなし

    日本

    囲い込みを一切せず、お客様の物件情報をレインズ登録しますので、他の不動産会社の顧客リストにもアプローチ可能です。大手仲介業者・地場仲介業者はもちろん、全国10社超の不動産会社から取り扱いされます。

    当社は両手仲介にはこだわらず、共同仲介を積極的に推進しています。レインズなどの物件をオープンにしています。このような動きが可能となります。

    当社と東京の24000社はもちろん、全国の不動産会社があなたの営業マンです。

    多数の紹介やサイト掲載

    チラシ

    『囲い込みをしない』という意味はもっと強いものです。当社では他社による広告を許可すらします。広告させてほしいと他社から依頼されるのがミソです。

    すると、他社サイト、チラシなどから情報がシェアされて、圧倒的な物件情報のアプローチを実現できます。「1社だけ」と「複数社」では、どちらがお客様のためなるでしょうか

    あらゆる方面からのアクセスを逃しません。多いときは60社くらい、少ないときでも10社くらいが物件の広告を出してくれます。他社と当社の広告により、常時20~30組の不動産サイトに情報が展開されます。

    売却物件は不動産ポータルサイト(広告専用サイト)や提携の著名サイトにリンクして、情報が展開されます。

    • suumo
    • lifull
    • オウチーノ
    • ヤフー不動産
    • athome
    提携サイトの例
    ・@Nifty不動産 ・不動産ジャパン ・OCN不動産 ・Goo不動産 ・スマイティ ・Map Fan Web ・ウィーメンズパーク住まいミル ・いつもNAVI ・30min ・マイスマ ・Goo不動産 ・OCN不動産 ・楽天不動産 ・Mapion ・NAVITIME ・Gaccom ・HOME4U ・スマイティ ・カナデルーム ・マンションノート ・ペットホームウェブ ・MAISOKU ・30min ・住まいサーフィン ・IESHIL ・いえらぶ ・楽待 ・健美家

    ※各ポータルサイトの提携先はサイト側の都合により変更される場合があります。

    内見がドンドンくる

    物件情報はすべてオープンにして、自社の利権とせず、他社が広告することすら許可すると、物件情報がいやがおうにも拡散します。通常の不動産業者よりも、来場が増加します。

    囲い込みをしないと明言して、公平性が信頼されているからこそできる施策です。

    小さな会社だからこそ、システマチックに早期・高額売却を進めます。PDCAサイクル(仮説から改善までのサイクル))を止めず、高額・早期売却に貢献します。しかし、最後はパッションです。足しげく物件に通い、考えて、体を動かします。

    強力な自社サイトでも紹介

    スマホの検索

    もちろん、当社自身の広告活動も怠りません。当社のサイトでの告知を行います。小さな会社では驚異的な年間80万PV以上です。ポータルサイト等の告知も実施します。

    当社は検索エンジンで上位表示をされるように工夫して、多数の集客を上げています。

    当社のマンションカタログ不動産の知識の情報をご覧になったことがあったかもしれません。

    営業エリア23区でPV
    年間80万以上!

    (※検索エンジン最適化(SEO)といいます。)
    A happy family looking inside a house and a real estate salesman

    多数の内見を取り付けて有利な買主を探す作戦

  • オンラインで情報共有

    訴求できる販売資料

    的確な情報を提供するかは、業者の能力が試されるときです。ロータス不動産は良い販売図面にこだわります。販売図面はおしゃれである必要はありませんが、必要な情報が的確に出ていることが重要です。購入検討者の皆さんを不安にさせないため、資料の提供で手抜きしません。

    また、物件のアピールにはビジュアルは欠かせません。撮影は広角レンズ付きの一眼レフで実施します。また、動画サービスなど最新のツールの対応を欠かしません。上が一眼レフです。広がり感のある画像はこのようにして撮ります。下は標準的なレンズのカメラです。


    詳細資料も安心公開

    これは当社の自慢ですが、当社では『業者間の詳細情報提供サイト』を運用して、一件資料をぬかりなく公開しています。従来の不動産業者はココが全く手つかずで、ダメでした。売主さんの意識の薄いところですが、ご自身が購入を検討していた時を思い出してください。詳細が不透明だと買主様が逃げてしまいます。

    チラシ

    デジタルを活用して詳しい検討資料を自社客とのみならず、客付け業者に対してもいつでも情報提供ができます。物件を囲い込みしないので、他業者の営業マンが安心しておススメくれるというわけですね。

    属人的な弊害あり

    古くからある不動産会社は、囲い込みがきつかった昭和の名残で、情報共有に不信感があるみたいですね。ITを活用するという発想もないようです。抜きつ、抜かれつを繰り返してきた歴史があり、一度売却を受託したら利権を確保したという意識から抜け切れていません。

  • 販売活動を透明化

    販売活動をつねにリポート

    お客様専用ページを作成し、オンラインですぐに問い合わせ・活動状況の報告をしています。発生していることを知ることができます。

    お客様専用ページのひな型

    オンラインには即時性があります。「何をしているのか」「何があったのか」「どう感じたのか」をタイムリーにお伝えできます。

    小さな会社だからこそ、お客様の心情に共感し、目の前の物件に注力できます。プロの知見で先読みしとアドバイスも提供できるのも小さな会社のメリットです。

    もちろん、売却活動では頭脳だけでなく、手と体を動かして高額売却を進めます。売るための丁寧なケアを行えるのが、小さな会社のいいところです。

    活動状況(ブログ)を見る

    活動はオンラインですぐに報告

    当社では、売却活動の報告はお客様専用のマイページを作って、リアルタイムで行います。オンラインには即時性があります。「何をしているのか」「何があったのか」「どう感じたのか」をタイムリーにお伝えできます。

    『活動報告』のサンプル

    実績例

    足立区の築45年(当時)の中古マンションの事例です。当社より先に売却を受託していた某大手仲介業者は、6か月目に撤退したあと、当社が売却を受託して売却に成功したUマンションという事例があります。

    売却事例の概要

    物件タイプ 中古マンション
    販売期間と見学者数 3か月半・16組(1週間に1組ペース)
    広告をだしてくれた業者様 16社(当社含む。)
    広告の波及媒体 SUUMO、ホームズ、アットホーム、ヤフー不動産、各社サイト

    活動の流れ

    協力

    結果ですが、当社は3か月半後に満額にて成約しました。もちろん物件情報を透明化する手法で、物件の販売情報を拡散させた結果です。事例のケースでは空室マンションでしたので、3~4週間に一回の程度で清掃等を行っていましたが、そういうのが一個一個、セールスに反映すると考えています。

    代表の説明(動画)

  • 価値を最大化する売却手法と手数料

    安いだけでなく、「高く早く売る」ことと、「コストパフォーマンス」を両立させるにはどうすればいいかと考えて、手数料を設定しています。

    原則的に両手を取らず、多くの内見者を集める戦略です。安いだけでは成り立ちません。複数の売却システムから販売手法を提案できます。もちろん成功報酬なので広告費などは不要です。レインズや不動産サイトに載せてあとは放置ではありません。頭を使い手を動かします。

    通常の売り出しは手数料半額~

    半額

    個人間向けのマーケットの売出しです。じっくり売りたい方に向いています。

    割安に設定することで皆様の期待にお答えしています。

    激安業者ではありません。囲い込みが一切ないので、お客様の手数料のみを想定していますので、ご理解のほどお願いいたします。

    1800万円未満 正規手数料(3%+6万+税)
    1800~2999万円未満 66万円(定額)
    3000~3999万円未満 88万円(定額)
    4000~6999万円未満 108万円(定額)
    7000万円以上 1.5%+3万+税
    注1※)仲介手数料半額の適用条件は、当社に対して、専任媒介、専属専任媒介にてご依頼いただいた場合に適用されます。
    注2※)物件価格1500万円未満の場合は、3%+6万円+消費税、1500以上~3129万円までは、定額の55万円が適用されます。

    査定より高く売るサービス

    内装の状態がきれいで、空室にすることが可能ならおススメです。リノベ後数年の物件、築浅などキレイなお部屋を、新規リノベーションと同じ目線で高く売ります。『リノベ住宅や新築建売が高く売れるしくみ』を再現した販売戦術を使います。

    販売促進のカンフル剤として費用をお願いしますが、「コストをかけて、より高く回収する」という「アクティブな発想」での売り出しを希望する方におススメです。

    説明を見る

    • 築浅で室内がきれいな物件
    • リノベーションしており、室内が美室な物件
    • 高級ビンテージ物件
    • 有名・人気の物件のなかでも人気の間取り

    買取業者への仲介なら手数料無料

    買取業者への仲介は仲介手数料は無料です。急ぎ・時間の制約、免責、告知事項ありなど、条件に柔軟性が必要な売却にお勧めです。もちろん売却価格でもご期待に応えます。

    説明を見る

    • 秘密裏に売却したい方
    • 「買い替え」「立ち退き」「夜逃げ」で売却のスケジュールが限られる方
    • 相続などで分割の処理を早急に行いたい方
    • 一日も早く現金化したい方
    • 契約不適合免責の売却を希望する方

    古い部屋ならリフォームして売ろう

    売りづらいお部屋(経年など)をリフォームを手掛けて売却。経年劣化によりやや売りづらくなったお部屋を当社でリフォームを手掛けて売却する方法です(要審査)。

    説明を見る

    • 内装が著しく古くなって、リフォームが必要
    • ペットたちが元気に活動した痕跡が著しい
    • 事故物件

    売主様の広告費は不要

    不動産情報

    どの販売手法でも当社が請求する費用は記載の売却手数料のみ。広告費は手数料に含みますので、ご安心ください。

ロータス不動産について

ロータス不動産 代表 春日秀典

独立系の不動産業者であるロータス不動産の春日が、深い洞察にもとづいて売却提案をします。

2010年から(株)ロータス不動産代表。ヤマト住建(株)等OB。宅地建物取引士、公認不動産コンサルティングマスター他。早稲田大(法)95年卒。在学中は早大英語会に所属。

動画コンテンツ

不動産売却の不安がありますか?ロータス不動産では動画やブログで皆様の問いにお答えをしています。匿名でのご質問も大歓迎いたします。

※リンク先で回答に相当する動画を閲覧できます。

他の動画は【ロータス不動産の「不動産売却」チャンネル】でご覧いただけます。

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活動状況をブログ情報で掲載しています。

2022年10月4日

売り側の決済

2022年09月12日

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