不動産屋を介さないで売買する方法
法的には不動産の売買は売買契約書のみで契約は成立します。したがって、法的には不動産業者を通さずとも契約書を作成することも可能です。
仲介業者の関与がないと、超えられないハードルがあります。住宅ローンや広告宣伝です。
仲介手数料がもったいないだけなら、当社のような仲介手数料が【無料・半額】の会社を選ぶのも選択肢です。こちらからご相談が可能です。
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不動産屋を通さねばならない理由
もし、自主的に売却できるのであれば不動産業者に払う手数料は不要です。これは大きな節約になるかもしれません。ただ、自主売却には、２つの大きなハードルがあります。実質的には不動産業者を通したほうが良いという結論になります。
自主売却はできるか
不動産業者を通さず自力で売却をすることも、法律的には可能です。個人間の直売は、必ずしも不動産業者を通す必要はありません。ただ、住宅ローンの取り付けと広告宣伝がハードルとなりますので、実質は困難です。詳しくは『自分で不動産を売却することは可能か』でご説明しています。
ちなみに当社においては、個人間の直売買でも、ご事情により不動産業者のサービスを受けたい方々のために、「個人間売買のサポート」の業務を提供しています。
住宅ローン
住宅ローンを取り付けるとき、不動産の契約を証する書面として、「売買契約書」と「重要事項説明書」の提出が必要です。いくつかある必ず提出が必要な書類の一つです。
この重要事項説明書は不動産業者に勤務する宅地建物取引士が作成する必要があります。「重要事項説明書」こそが不動産屋を外すにときの第１のハードルです。
「重要事項説明書」は物件理解にとって必須かつ十分な情報が記載されています。そのなかには、担保価値を明らかにする事項もあります。対象物件の重要事項説明書を提示すれば、金融機関の人は直ちに物件の内容を理解できます。
有効な重要事項説明書には、不動産業者に所属する宅地建物取引士による記名押印が必要です。不動産売買の重要事項説明書の作成は宅地建物取引士の業務独占資格です。無資格の人が作成しても無効となります。
なお、重要事項説明書は宅地建物取引士でなければ作成ができませんが、売買契約書は必ずしも不動産業者の関与は必要ありません。
広告宣伝
売却の流れの中でも特に大切なのは、広告宣伝です。不動産の広告宣伝をするには、一般的にはインターネットに掲載すると思います。ＳＵＵＭＯ、アットホーム等や、不動産業者各社のサイトです。
著名なサイトを「（不動産）ポータルサイト」といいますが、ポータルサイトに掲載するには、もぐり業者を防止するため、免許を有した不動産業者であることを参加資格の要件としています。
不動産業は規制が厳しい業界で、広告にも規制があります。必要な規制に対する習熟も必要ですので、ポータルサイトは、個人から直接投稿する仕組みになっていません。
つまり、「広告宣伝」が不動産屋を外すにときの第２のハードルです。
手数料を安くしたいなら
「不動産会社を通さずに売却したい」と考える理由が、仲介手数料の負担であるケースは少なくありません。しかし、仲介会社には広告活動や購入希望者との交渉、契約書類の作成、住宅ローンの調整など、自力では代替しにくい役割があります。
そのため、手数料を抑えることが目的であれば、不動産会社を利用しないのではなく、仲介手数料が無料・半額・割引の会社を選ぶという方法もあります。必要なサポートは受けながら、費用を抑えられる可能性があります。
残念ながら、売却は苦労を伴う活動ですので、当社においても無料・半額は限られた場面でのご提案です。しかし消費税分を割引しています。ただ、急いで売りたいなどのご事情に応じて、仲介手数料を抑えたお取引をご提案できます。
購入の仲介手数料を安く買いたい
SUUMOやHOME’S、アットホームなどに掲載されている物件であっても、多くはロータス不動産でご紹介できます。「気になる物件はあるけれど、仲介手数料を少しでも抑えたい」という場合は、一度ご相談ください。物件によっては仲介手数料無料・半額・割引でご案内できるケースがあります。
https://www.lotus-asset-and-property.jp/fee-counting/
知り合い同士の売買だ
親族間売買や知人同士の売買では、買主・売主が決まっているため、「仲介会社は不要では」と思われることがあります。しかし、住宅ローンの利用や重要事項説明、売買契約書の作成、決済・引渡しの段取りなど、専門的な手続きは数多くあります。
当事者同士だからこそ、後々のトラブルを避けるために第三者である仲介会社が間に入るメリットがあります。知り合い同士の取引だけど、ローンが必要という方々には、当社は不動産売買のコンサルティングを提供するサービスを用意しています。不動産業者に依頼するよりもはるかに格安ですので、ご検討の余地はあると思います。
実際に当社がお手伝いしたお知り合い同士の売買では、過去に雨漏りが生じた例もあるのですが、不動産業者のノウハウに基づく契約文書の作成を行ったので、文書に基づき対応できたというケースもあります。
『手続きサポート】不動産の個人間売買の重要事項説明書・契約書・住宅ローン』
https://www.lotus-asset-and-property.jp/personaldeal/
売却の手数料を安くしたい
売却を不動産会社に依頼したいが、「仲介手数料はできるだけ抑えたい」と考える方も少なくありません。
ロータス不動産では、売却のご事情やご希望に応じて、仲介手数料の割引プランをご用意しています。通常の仲介サービスから、仲介手数料無料となるサービスまで、売主様のニーズに合わせてお選びいただけます。
「できるだけ高く売りたい」「広告活動はしっかり行ってほしい」「費用はなるべく抑えたい」など、ご希望に応じて最適な方法をご提案しますので、お気軽にご相談ください。
https://www.lotus-asset-and-property.jp/bukken_baikyaku/
完全に不動産屋を通さない売買
冒頭で２つのハードルを紹介しましたが、以下の２つのハードルがクリアできるなら、自主売却も一つの方法かもしれません。
広告を出さない
スーモなどの大手媒体に出すには、不動産業者の免許が必要です。したがって、広告媒体を使わないで売買を行うことができるのであれば、不動産屋を通す必要がありません。
その一つ知り合い通しで売買する方法です。これなら気心が知れている同士ですので、トラブルの確率も低いかもしれませんね。
もう一つは、自身が所有する媒体を使用する方法です。自分自身が広告塔となり、ブログ・ＳＮＳなどで広く告知できるのであれば、不動産屋を通す必要性がありません。ジモティなども使えるかもしれません。
現金売買
現金で売買するならば住宅ローンも不要です。住宅ローンを使わないのであれば重要事項説明書は不要です。自分で契約書を書くのも自由ですし、不動産業者以外の法律家に依頼する選択肢もあります。。いきなり登記を担当する司法書士などに相談することもできると思います。
契約トラブル
インターネットに転がっているひな型を使ったばっかりに、どちらか一方が不利になりすぎたという話は、時々耳にします。素人では、おそらく調べる知識もノウハウも蓄積されていないでしょう。そのためには、過去の失敗の積み重ねの上にできている不動産業者の契約書、重要事項説明書のノウハウは重要です。
そういう意味では、手慣れた方以外は、不動産屋を外さない方がいいのかもしれませんね。
不動産業者ならば売買に関する重要事項を相手方に告知する義務があり、重大な責任があります。重要事項とは、たとえば、欠陥の有無などです。欠陥とは、建物の損傷、床面積の不足、床の傾き、水漏れ、過去の問題などが挙げられます。
むろん個人間売買の場合も売主は物件の重要事項を十分に説明する責任がありますし、売主が欠陥を知りながら伝えなかった場合、契約不適合責任を免れることはできません。しかし、個人の場合は法的な問題児の重大性を十分に認識してるとは限りません。
認識の欠如は説明の不足とつながり、損害賠償請求や契約解除などを可能性を引き起こすことがあります。
不動産の「売る」「買う」の正しい判断をお助けするため正しい情報を提供するブログです。不動産屋の社長が2010年の創業から運営しています。
この記事の作者- 書いた人
- 春日秀典
- 資格
宅地建物取引士 公認不動産コンサルティングマスター ＦＰ 住宅ローンアドバイザー
- ご挨拶
新築・中古を問わず、分譲マンションや戸建ての販売・開発に20年以上携わってきました。専門知識が欠かせない不動産の世界だからこそ、宅地建物取引士や公認不動産コンサルティングマスターなどの資格を活かして、日々の業務に取り組んでいます。
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不動産購入はそう何度もないご決断です。疑問や不安があれば、お気軽にご相談ください。納得感を持ってお取引いただけるよう、サポートいたします。