������������������������������������������������������をスマート売却【エージェント】

成功報酬による売却システム

このサービスでは、成功報酬による費用をご負担いただくようにしています。多くの内見者を集めるためです。。

成功報酬による費用負担

お客様が成功報酬でご負担いただく費用とは、合計６％の手数料です。これ以上はありません。

• 通常の仲介手数料の３％
• 協力業者向けの３％

当社提案の売り方ならば、業者は仲介手数料無料で物件を紹介できますし、業者さんによっては両手として紹介する会社もあるかもしれません。

いづれにせよ、物件紹介のインセンティブが働き、紹介力が爆発的にアップします。成功報酬ですから、高い値段で売れれば、お客様のフトコロが痛むことはありません。

お客様の売却で再現する場合

当社では、お客様のご負担いただく手数料をもとに、客付け業者さんが手数料無料として扱ってくださる想定をしています。しかし業者さんによっては両手として紹介する会社もあるかもしれません。買主様との対応は、客付側業者さんの方針ですので、当社は関知できません。

一般的な両手取引の概念図

一般的な両手取引すと、両手の手数料を狙える業者が専任の１者のみとなります。１社だけし扱えないという状態こそ、紹介が増えない要因です。

「代理」という取引の態様

不動産取引にお詳しい方なら、「仲介の報酬は３％が上限では？」とお感じの方もいらっしゃいますでしょう。そのご指摘は正しいです。そのため、売却委託の形態を「代理」とします。

概念を図で示すと以下の通りです。

概念図

なお、当社が直接ご購入のお客様をご紹介した場合は６％を請求できませんので、仲介手数料は３％＋６万＋消費税に減額いたします。

モデルケース

具体的な数字にして考えてみましょう。������������������������������������������������������でのケーススタディです。シミュレーションは控えめに見ています。

プランＢ（いざというとき）

相場を相手にする戦いでは、狙い通りにならない場合もありえますが、その場合は元通りの査定にします。

3800万円だった価格を、通常相場の3130万円に引き下げ、手数料率も当社の通常売り出しの２％（＋６万＋消費税）にします。プランＢは当社にとっても実入りは減りますが、それまでの努力が０（ゼロ）になるわけでもありません。

お客様

売出価格　3130万円

通常相場に戻します。一般的な仲介に戻します。当社にとってもお客様にとっても、「大勝利」がなくなっただけで、負けではありません。

当社

お客様が売主として当社に支払う仲介手数料は75.46万円です。

カンフル剤としての３％はなくなりますので、協力業者様（客付仲介業者様）への支払いは不要です。

紹介数を増やす作戦とは？

囲い込みをなくして信頼を重視

他社との協調（共同仲介）して売る姿勢が他業者からの信頼を呼びます。当社の販売資料には「広告可」である旨を必ず記載します。これで物件のオープンが明確になります。

さらに詳しい資料はた業者向け専用情報サイトで資料を提供するシステムを当社では整えています。これを取り組んでいる仲介業者は少数です。こうした公開の姿勢は当社に対する他業者からの信頼が深まります。

手数料を多めにする

仲介業者にとって、リノベーション住宅の仲介は手数料的にうまみのある取引です。「売主業者」と「買主個人」の両方から手数料を取るチャンスがあるからです。また、一部の業者では「仲介手数料無料」のサービスを行っています。

スーモなどを見ると、リノベーションマンションは多くの広告が出てます。実は、このような裏事情があります。

この仕組みを再現すれば、紹介数が増大します。

これまでの成功例

これまでの成功は、囲い込みをされて案内数が減っていたり、旧耐震で反響力が弱っていた物件が、当社に交代をしたことで、成功した例がありました。

Ｓクラスの希少立地でもこの作戦を適用しましたが、無事売れました。十分適応力はあります。

集客力の増大させれば、何かしらの不安がある物件でも、物件の魅力をアピールできることがわかりました。

空室マンションですので管理もかねて、１～２週間に一回の程度で、清掃等を行っています。このような作業はいろいろな「気づき」があるので、一個一個、セールスに反映すると考えています。

大手業者が６か月で撤退した物件を３か月で売った例

当社より先に売却を受託していた某大手仲介業者は、６か月目に撤退したあと、当社が交代会社として売却を受託して売却に成功した事例です。

売却事例の概要

売却活動の結果

結果ですが、当社は３か月半後に満額にて成約しました。

６か月目売れなかった事実は緊張感を強いるものでしたが、物件には魅力があると感じました。そこで、値下げをするよりも、同じ価格で売却を受託した方がいいと判断して、当社はこの作戦を提案しました。

囲い込み値下げ物件を値段を戻して売った例

当社より先に売却を受託していた業者が６か月目で撤退した物件でした。３か月目には値下げをしていました。その状況で当社が交代会社として売却を受託して売却に成功した事例です。

売却事例の概要

売却活動の結果

結果ですが、当社は１か月半に満額にて成約しました。

物件には魅力があり、売れない理由は典型的な囲い込みと感じました。そこで、値段を戻して売却を受託しても勝機はあると判断して、当社はこの作戦を提案しました。

当社に業者が変わり、売り出し方を変えれば、事実上の新規の案件となります。物件の本来の値打ちを取り戻すことができます。

Ｓクラスの希少立地だが北向きの物件を３か月で売った例

売却相談をお受けしたときに、立地の良さ、室内の程度の良さ、物件ブランドの良さから、最終的な勝利がイメージできました。そこで当社がこの販売スキームを提案した事例です。

売却事例の概要

売却活動の結果

結果ですが、当社は３か月に想定内の価格で成約しました。

億ションクラスはピラミッドの上位ですから、ターゲットは少ないはずなのです。北向きと少し心配な点もありました。しかしこの作戦はＳクラスの物件でも有効に機能すると証明したカタチとなりました。

ものすごい内見数を獲得はむしろ強力な支持を得たことを意味します。この作戦はＳクラスの物件の方がより効果的なのかもしれません。内見数６２組は実質的に冷やかしも多いものと見ていますが、それは確率を高める作戦のうちです。当社も取り組んでみて楽しかったです。