マンション・一戸建ての売却相談・査定依頼を受付中

高く早く売るために
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ごあいさつ

ロータス不動産の売却サービスのページにようこそ。代表の春日と申します。私は1995年に早稲田大学(法学部)を卒業した後、マンション開発業者と建売業者にて、販売マーケティングと物件開発を経験してまいりました。


独立前の分譲物件の1つ

2010年の創業前は、分譲業務を中心に経験を積んできました。分譲業者は1つの物件を売るために工夫をします。この経験は仲介での物件売却にも生きています。

さて、他社と当社と違う部分をいいます

これが高く早く売ることができる理由

ドンドン集客できる!

一般的な業者は手持ち客の多さをアピールしますが、当社は違います。当社は両手仲介による自社客付けを前提としません。

有利な条件で物件を売るには、多くの検討者に物件情報を届けなければなりません。ご所有の物件が検討対象になる確率を上げねばならないのです。

そこで、囲い込みをせず、自社での客付けを前提にしない方策をとります(共同仲介)。

レインズを活用し、他社が実施する広告も許可していきます。例外なくです。

当社は元付業務に徹して、他社が客付しやすい環境づくりに注力します。このやり方で叩き売りもせずこれたので、確信があります。「発想の転換」が基本です。

他業者に情報をオープン

他の仲介会社が扱いやすくするために、当社では他社仲介業者様の専用のウェブサイトを展開して、物件の詳細資料(一件資料)を、他の仲介業者様がいつでも閲覧できようにしています。

『詳細情報をあらゆる買主に届けて、物件への不安なくす仕組みを整えているか』・・・これが本気でお客様のために売っている会社のキモだと認識しています。仕組みで物件を「見える化」して、囲い込みをなくすのが当社の姿勢です。

唯一無二の物件としてアピールする

物件の独自性をアピールすることが、価格競争に巻き込まれない売り方であり、当社にはその能力があります。当社なら販売図面やサポート資料をスカスカにしないからです。

物件調査をおろそかにせず、販売資料に落とし込むクレバーさが重要です。見せ方を工夫し、物件を売り切る仕事をしてきた分譲会社でのマーケティングの経験が生きています。

物件に手を入れ続ける

他社による客付けが中心でも、楽をしているわけじゃないんです。来場者が心地よく物件の内見できるようにプロデュース活動をしています。

例えば、室内の清掃や簡単な手直し・維持管理や、簡単なホームステージング物件解説案内の設置がその一例です。

毎週のように内見があると、室内は意外と汚れてきて清掃が必要で、当社での日常的な簡単な清掃の対応はしていますが、毎週のように物件に足を運んでいると、なにか新たな気づきがあり、これらが販売施策にフィードバックされます。

活動状況のリアルタイム報告する

売却を委託していただきますと、お客様専用のウェブページを開設します。「業務処理状況の報告」(宅建業法34条の2第8 項)も、ウェブページでお伝えしています。オンラインで即日の報告が可能ですから、リアルタイムの報告は安心と共感がありますし、仮に状況が厳しくなっても問題意識を共有できます。こうして活動も透明化してしまいます。

メリハリある仲介手数料システム

正しく活動すれば売値は最大化できる

業者リスクによる損を回避したい方はぜひ当社にご相談ください。変な業者を選んでしまうと、不当な高額査定や低額査定、ゆっくりした売却活動など、選ぶ業者によって不動産売却にはリスクがあります。当社の手数料を設定は、安いだけでなく、「高く早く売る」ことと、「コストパフォーマンス」を両立させるにはどうすればいいかと考えています。ロータス不動産は売却作戦に応じた価格設定と仲介手数料をご案内します。売却価格の設定、売却手法、売却にかかる期間を連動させています。

税込み手数料3%で個人向け売出し

消費税税込で3%ですので、実質1割引き程度です。個人間向けのマーケットの売出しです。じっくり売りたい方に向いています。

10000万円未満 3%(税込)
10000万円以上~20000万円未満 300万円(税込)
20000万円以上 1.5%(税込)
注※)特定の場合を除き、一般媒介の場合はすべて正規手数料です。
※消費税込の3%
査定価格のさらに上で売る(きれいな室内)

内装の状態がきれいで、空室にすることが可能ならおススメです。リノベ後数年の物件、築浅などキレイなお部屋を、新規リノベーションと同じ目線で高く売ります。『リノベ住宅や新築建売が高く売れるしくみ』を再現した販売戦術を使います。

販売促進のカンフル剤として費用をお願いしますが、「コストをかけて、より高く回収する」という「アクティブな発想」での売り出しを希望する方におススメです。

説明を見る

  • 築浅で室内がきれいな物件
  • リノベーションしており、室内が美室な物件
  • 高級ビンテージ物件
  • 有名・人気の物件のなかでも人気の間取り
早期売却なら仲介手数料無料で

買取業者への仲介は仲介手数料は無料です。急ぎ・時間の制約、免責、告知事項ありなど、条件に柔軟性が必要な売却にお勧めです。もちろん売却価格でもご期待に応えます。

説明を見る

  • 秘密裏に売却したい方
  • 「買い替え」「立ち退き」「夜逃げ」で売却のスケジュールが限られる方
  • 相続などで分割の処理を早急に行いたい方
  • 一日も早く現金化したい方
  • 契約不適合免責の売却を希望する方

お客様の知識をサポートする

不動産を知る(しつこい電話なし)

まだ売却を急いでおらず、売却に関する知識を集めている方々には、個人情報は不要の不動産売却のメール講座サービスもあります。

youtubeチャンネルも運用しています。ブログも運営しています。それぞれ、不動産売却を話題にしたウェブコンテンツを見ているだけで、不動産売却するときに遭遇する実情を知ることができるでしょう。

もちろん新規の売却の委託も他社からの乗り換えも歓迎です。

SNSやウェブサイトでの当社情報

【まとめ】動画でも上記と同じことを説明しています

  • 物件情報が買主に圧倒的にリーチする

    多数の紹介があり、多数のサイトに掲載される

    日本

    他の仲介業者が自由に客付けできますので、他の不動産会社の顧客リストにもアプローチ可能です。大手仲介業者、地場仲介業者、全国10社超の不動産会社から取り扱いされます。レインズに掲載しないほうがやる気が出るなど、もっともらしい嘘も言いません。

    チラシ

    他社から広告させてほしいと依頼されるのがミソなのですが、売却物件は不動産ポータルサイト(広告専用サイト)や提携の著名サイトにリンクして、情報が展開されます。「1社だけ」と「複数社」では、どちらがお客様のためなるかは明白です。

    • suumo
    • lifull
    • オウチーノ
    • ヤフー不動産
    • athome
    提携サイトの例
    ・@Nifty不動産 ・不動産ジャパン ・OCN不動産 ・Goo不動産 ・スマイティ ・Map Fan Web ・ウィーメンズパーク住まいミル ・いつもNAVI ・30min ・マイスマ ・Goo不動産 ・OCN不動産 ・楽天不動産 ・Mapion ・NAVITIME ・Gaccom ・HOME4U ・スマイティ ・カナデルーム ・マンションノート ・ペットホームウェブ ・MAISOKU ・30min ・住まいサーフィン ・IESHIL ・いえらぶ ・楽待 ・健美家

    ※各ポータルサイトの提携先はサイト側の都合により変更される場合があります。

    強力な自社サイトでも紹介

    スマホの検索

    販売に責任をもつ考えから、当社の場合は当社自身の広告活動も怠りません。ポータルサイト等の告知も実施しますが、検索エンジンで上位表示をされるように工夫して、小さな会社では驚異的なPVを上げています。当社のマンションカタログ不動産の知識の情報をご覧になったことがあったかもしれません。

    営業エリア23区でPV
    年間80万以上!

    (※検索エンジン最適化(SEO)といいます。)
    A happy family looking inside a house and a real estate salesman

    多数の内見を取り付けて有利な買主を探す作戦

    内見が増える

    多いときは60社くらい、少ないときでも10社くらいが物件の広告を出してくれます。他社と当社の広告により、常時20~30組の不動産サイトに情報が展開されています。物件情報が拡散すれば、叩き売らなくても毎週のように来場があります。

    訴求できる販売資料

    的確な情報を提供するかは、業者の能力が試されるときです。ロータス不動産は良い販売図面にこだわります。販売図面はおしゃれである必要はありませんが、必要な情報が的確に出ていることが重要です。購入検討者の皆さんを不安にさせないため、資料の提供で手抜きしません。

    また、物件のアピールにはビジュアルは欠かせません。撮影は広角レンズ付きの一眼レフで実施します。動画など最新のツールの対応を欠かしません。


    写真は上が一眼レフなのですが、広がり感のある画像はこのようにして撮ります。下は標準的なレンズのカメラです。

    実績例

    足立区の築45年(当時)の中古マンションの事例です。当社より先に売却を受託していた某大手仲介業者は、6か月目に撤退したあと、当社が売却を受託して売却に成功したUマンションという事例があります。

    売却事例の概要

    物件タイプ 中古マンション
    販売期間と見学者数 3か月半・16組(1週間に1組ペース)
    広告をだしてくれた業者様 16社(当社含む。)
    広告の波及媒体 SUUMO、ホームズ、アットホーム、ヤフー不動産、各社サイト

    活動の流れ

    協力

    結果ですが、当社は3か月半後に満額にて成約しました。もちろん物件情報を透明化する手法で、物件の販売情報を拡散させた結果です。事例のケースでは空室マンションでしたので、3~4週間に一回の程度で清掃等を行っていましたが、そういうのが一個一個、セールスに反映すると考えています。

ロータス不動産について

ロータス不動産 代表 春日秀典

独立系の不動産業者であるロータス不動産の春日が、深い洞察にもとづいて売却提案をします。

2010年から(株)ロータス不動産代表。ヤマト住建(株)等OB。宅地建物取引士、公認不動産コンサルティングマスター他。早稲田大(法)95年卒。在学中は早大英語会に所属。

動画コンテンツ

不動産売却の不安がありますか?ロータス不動産では動画やブログで皆様の問いにお答えをしています。匿名でのご質問も大歓迎いたします。

※リンク先で回答に相当する動画を閲覧できます。

他の動画は【ロータス不動産の「不動産売却」チャンネル】でご覧いただけます。

スタッフブログ

活動状況をブログ情報で掲載しています。

2022年10月4日

売り側の決済

2022年09月12日

業界団体の研修会

ご売却対応のスタッフブログ