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売却相談の帰り

秋葉原のマンション。

一般媒介で２社に委託をされている状況。

いづれ委託をいただければいいなと考えていますが、一般媒介の３社目ということですと、現下の状況の延長戦にしかならないと思ったので、お伝えしました。

一般媒介と専任媒介にはそれぞれメリットデメリットがあり、それぞれ使う場所があると考えています。

物件価値の最大化は売り方によっても変わる

不動産業者が早く売ったとアピールしていることがあります。それは安かったのかもしれません。

『相場』と一言で言っても、けしてシンプルではありません。「長くかかってもいいから高く売る価格」「早く売り切りたいから抑え目の価格」など、表現されている背景があります。

当社の提案する売却サービスは原則３か月程度の売却期間を想定していますが、早く売り切るサービスも行っています。

売却相談でご訪問＠豊洲

本日は売却のご相談のため豊洲の某マンションにお伺いしてきました。

物件を拝見したあと、価格設定の説明、売り方の説明を行いました。

基本となる価格（査定）はありますが、価格設定とはマーケティングでもあります。

つまり、同じ物件でも、売り方に応じて変わると思います。このあたりの説明は、うまく伝わったと思いますが、どなたにもうまく伝わるように工夫しないとなりません。

売却行動について決済の時に拝聴したこと

本日は決済でした。ご決済自体はつつがなく終了することができました。

決済の席上、お客様が、「販売現場のチラシが良かったので、ついては欲しい」と言われました。

「チラシってなに？」と思いましたが、物件のセールスポイントや長所を訴えたパネルやキャプションのことでした。

アピールポイントは、販売図面には当然書いてあるんものの、いきおい小さな文字になりがちです。

また、紹介してくださる業者さん、営業マンの考え方によっても受け取り方は違いますし、お客様によっても変わると思います。

しっかりアピールしようと思うと、書いて自己満足をしてはダメで、伝わるかどうかを常に考え続けていかなければならないと思いました。

ときどき、販売活動をしているなかで、トライ＆エラーの一環としてアピール用のパネルを置いたりするのですが、なんとなく、販売が早まるような気がしていました。

伝わるかどうか、いろんな角度から考えていきたいと思います。

ツイートは帰りに寄った有名店の大勝軒です。

ご売却物件からの撤収

この日はご売却物件にて設営していた販売用の準備を撤収してきました。清掃用具、キャプション、照明などの、当社の備品です。

お引き渡しに向けた準備です。

来るまで乗り込んで物品を撤収します。簡単な清掃も行い、気持ちよくお引き渡しができたらなと考えていました。昼１で出かけて５時前には帰ってきました。現地でも数時間の仕事です。少し疲れました。

集客などにおいては精神論を多様するタイプの不動産屋ではありませんが、売却活動においては、精神論をブレンドさせます。

お引き渡しに限らず、清掃などをしていると無心になれますし、気づきがあって、意外といいんですよね。

売却物件の撤収

ご売却物件の撤収をしました。

売買契約にお伺い

昨日は契約でした。売主様とともにお客様を紹介してくれた「株式会社グランドネクスト」様のオフィスに出向いてきました。無事契約を完了させることができました。

グランドネクストさんも仲介手数料無料を切り口にする会社さんです。通常でいえば当社とはライバル（といってはおこがましいですが）の関係かもしませんが、今般は協力関係でのお取引でした。

決済はこれから先ですが、気を抜かず進めていきたいと思います。

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契約完了しました。

現況点検や清掃など

売でお預かりしている物件の確認現況で、現地にきました。

人が往来すればどうしても毛やほこりが落ちていますね。
ケアをすることで、良い条件で売れる可能性を追求します。

ほぼ１～２週間に一回は足を運んでいます。負託にこたえて、なるべく良い条件で売るためには、やむをえません。

精神論ぽいですが、家の声が聞こえてくるというか、いろいろ見てみると、「ああしてみよう」「こうしてみよう」とアイデアも浮かびます。
掃除をいると、無になれるのもよいです。

しかし、いまは１物件ペースなのでよいのですが、複数お預かりするようになると、このやり方は作戦を考えないとなりませんね。

キャプション

駒沢大学のマンションにキャプションを設置してみました。販売物件の特徴を伝えたいと考えてのお試みです。現地に内容を記したポップを表示しています。

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キャプション

見回りに出向く

昨晩、少し大きめの地震がありました。

いまお預かりしている物件はありますが、漏水やひび割れなど、異常がないか、見回りに来ました。多分大丈夫なんだろうと思いつつも、空室なので、確認は大切です。それが下記のツイッターです。

見たところ異常がなさそうなので安心しました。現地からその旨を売主さまにラインでお知らせをしました。やはり売主さんもご心配していたとのことで、お知らせしてよかったです。

近くで売り出し開始の新規リノベ物件もありましたので、せっかくだから、外観を撮影。

野沢ビューグリーン

元付け業者の務めはステージメイキング

内見のお客様が気持ち良く来場できるようにしておく。それも元付け業者の務めです。他社のお客様、当社のお客様、そこに差はありません。そこで、お預かりしている物件の掃除に来ました。契約書を書いてるさなかですが、内覧が１６時にあったので、その終了のタイミングにまいりました。

観念的ですが、物件愛とかも大切だと思っています。気づきとか、現物を見ることで得られることもあります。掃除くらいで「ステージ」とは大げさと感じるかもしれませんが、気づきによってうつ施策を思いついたりします。虫が湧くとかきついですので。

こういった部分でも空室は取り組みやすいなと感じます。非力の弱卒で恐縮です。