Q.仲介手数料無料だと、価格交渉をしてもらえないと聞きました

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A.当社では価格交渉も誠意をもって対応いたします。価格の交渉力と仲介手数料には、実際は相関関係はありません。当社でも実例はあります。ただ、反響多数で人気の売れ頃物件は、交渉アプローチに難しさがあるのも事実です。

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仲介手数料無料だと、価格交渉をしてもらえないのか

A.当社では価格交渉も誠意をもって対応いたします。

価格の交渉力と仲介手数料は無関係です。このようなアドバイスは明らかなウソですが、以前は誹謗中傷といえるような営業トークも多くあったようです。最近は少なくなったようですが、まだ若干いらっしゃるとも聞きます。

価格は当事者が決めるもの

ただ、価格は仲介会社の一存で決まるものではりません。真剣な商談のテーブルについた方だけが、交渉を進めることができます。

価格交渉は買主様と売主様の合意で決まります。競合も重要です。周囲の競合関係が影響を及ぼします。反響多数・見学者多数で人気になっていれば、どのようなアプローチをしても難しいというのも実情です。価格交渉の要点をまとめましたので、ご覧いただけますと幸いです。

仮に仲介手数料無料だと価格交渉をしてもらえず、手数料を払えば値引きをしてもらえるとしましょう。それですと、手数料を払っていたのでは「行って来い」です。むしろ、仲介手数料の分、不要なコストに現金の発射がありますので、実質は損失という場合があります。ぜひ、手数料無料になるかどうかを見極めていただき、積極的に活用をしていただけたら幸いです。

甘いささやきの広告宣伝は多い

「値引きを確約」するがごとき広告があるのも確かです。「値下げできます」という業者さんがいるのも確かです。しかし、苦し紛れの無責任な対応ですので、ご注意いただいたほうがいいでしょう。このタイプの広告は釣り広告であり、公正取引規約という法律に準じる規約に違反のおそれすら存在します。買主様が懸命なのと同じくらい、売主様も懸命なわけです。さらに言うと、売主でない限り、ノータイムで値下げを言明できる場合は、値下げの枠を持っているということですが、たいてい、このような物件は売れない物件です。も見向きがしない物件は、だれもほしいと感じないものです。

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