不動産の仲介と仲介手数料の相場(売買)

更新

わかりやすく言うと、いまのところ、【売買の手数料の相場=物件価格の3%】というのが売買の仲介手数料の相場です。仲介手数料の法定の上限は3%ですが、大手を中心に、法律の上限を仲介手数料に設定する不動産業者が多く、売買の仲介手数料の相場となっております。不動産の仲介は不動産の流通業ですが、同じタイプの物件なら、価格にかかわらず似たような業務内容になりますので、当社のように3%という設定を撤廃する会社もあります。



マンション、住宅、不動産のご購入やご売却をサポートしています。

ビンテージ物件関連の物件カタログ:関連する物件を多数ご紹介できます。

ビンテージ物件に関する情報を多数ご紹介中

リノベーション関連の物件カタログ:関連する物件を多数ご紹介できます。

江東区
リノベーションに関する情報を多数ご紹介中

仲介手数料の相場

Shakehand

仲介手数料の相場は3%

売買の場合、仲介手数料の相場はおおむね「物件価格の3%+6万円に消費税を乗じた額」と言って差し支えないと思います。「宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額」に不動産業者が請求できる報酬額の上限の記載があります。不動産業者では「正規手数料」とも呼んでいます。仲介業者の有力業者はこの設定をしており、事実上の相場です。仲介手数料は、売買の仲介手数料の計算式=価格の3%+6万円+消費税なので、3000万円の物件ですと100.8万円となります。

宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額(昭和四十五年十月二十三日建設省告示第千五百五十二号)
第2条 売買又は交換の媒介に関する報酬の額
宅地建物取引業者の売買又は交換の媒介に関して依頼者から受けることのできる報酬の額は・・・次の表の上欄に掲げる金額に区分してそれぞれの金額に同表の下欄に掲げる割合を乗じて得た金額を合計した金額以内とする。

  • 二百万円以下の金額百分の五・二五
  • 二百万円を超え四百万円以下の金額百分の四・二
  • 四百万円を超える金額百分の三・一五

このような背景から、売買の仲介手数料の相場はおおむね「3%」とご認識いただいて結構です。仲介手数料の相場は永く宅地建物取引業法に記載されている条文と建設省の告示を根拠としてきました。不動産業者の店頭に行くと「仲介手数料は正規申し受けます」などと書いていますが、正規とは3%のことです。下記の告示がそれです。この条文が根拠となって、ながらくこの手数料の相場が定着してきました。

「3%」とは、単に法律の上限

しかし、よく注意してみると、法律記載の3%というのは「上限」であり、「3%にすべし」書いておりません。仲介手数料は成功報酬であり、それぞれの業者が自由に設定できます。仲介手数料自体は不動産業者が業務を継続するにいただく対価で、重要な意義がありますが、金額の設定は業者の自由だったりするわけです。仲介手数料の趣旨は、もちろん仲介業務の対価です。「不動産ジャパン」の用語解説では、「法規制により仲介手数料には上限がある」「仲介手数料は売買契約が成立して初めて発生する」等との記入があります。

http://www.fudousan.or.jp/kiso/sale/chukai.html

当社のような手数料割引サービスの業者も

定率で決まるのが仲介手数料ですが、実は1000万円の不動産と3000万円の不動産なら、概ね同じような仕事です。そこに、当社のように仲介手数料が無料/半額でもしっかり成り立つというカラクリがあります。(⇒手数料無料のカラクリ)(⇒手数料半額のカラクリ

気になる物件の仲介手数料が無料/半額になるかの見積もりも無料で行います。奮ってお問い合わせをください。

不動産仲介とは何をするのか

それでは、そもそも不動産における仲介とは何をするのでしょう?それは取引の当事者の間に立って、取引を仲立ちすることです。不動産仲介業者は宅地建物取引士などの資格を持つ者が従事することで、安全な取引に貢献します。すなわち

  1. お客様が希望する物件に近い情報を探索すること(情報機能)
  2. 契約条件を調整し交渉すること(交渉機能)
  3. 契約を安全に進めること(安全機能)
  4. 物理的・法的・経済的な各要件を調査報告し、消費者(お客様)の保護に努めること
  5. 契約や引渡の事務を進行し、円滑で安全な取引を遂行の補助すること

不動産の専門家として

不動産仲介業では、不動産の専門知識はもちろん、価格動向や相場変動、現在流通している物件の把握も必要です。地域情報にも精通している必要もあります。顧客が適切な判断を下せるようなコンサルティング能力や、アドバイスできる能力も必要となります。

不動産の仲介

不動産仲介では、共同仲介ができます。別々の会社が買主と売主の作業を分担することができます。そのため、広告を出ている業者のみが販売の窓口である必要はありません。仲介手数料が【無料】【半額】で対応する当社のような社会的意義があります。共同仲介の場合はそれぞれの業者の手数料は片手ですので、手数料取り分としては「仲介手数料無料」と同じですね。

媒介契約

個人で買主を見つけることは難しいため、不動産仲介会社に売却を依頼することになります。売主は不動産仲介業者と宅地建物取引業法に基づいて媒介契約を結び、業者に売却活動に当たってもらうことになります)。業務委託契約の形態を整理すると、以下のようになります。

  1. 任媒介契約
    • 不動産会社1社のみに仲介を依頼する契約です。
    • 冒頭でふれたとおり、「専任」の意味は、物件に対する専任ではありません。売主に対する専任です。買主は別の仲介者を立てることができます。
    • 同時に自分で買主を探すことはできます。
    • 委託を受けた不動産会社は、レインズ等を通して物件を告知する縛りがあります。契約後5営業日以内にレインズに物件を登録し他の業者の客付けを求めなければなりません。2週間に1回以上、売却活動状況を売主に報告することになっています。
    • 買主の縛りはありませんので、別の仲介者を立てることができます。
  2. 専属専任媒介契約
    • 不動産会社1社のみに仲介を依頼する契約です。
    • この契約中は、他の不動産仲介会社に依頼したり、自分で買主を探すことは原則できません。
    • レインズ等を通して物件を告知する縛りがあります。委託を受けた不動産会社は、契約後5営業日以内にレインズに物件を登録し他の業者の客付けを求めなければなりません。1週間に1回以上、売却活動状況を売主に報告することになっています
    • 買主の縛りはありませんので、別の仲介者を立てることができます。
  3. 一般媒介契約
    • 売主は、同時期に、複数の不動産業者に、仲介を依頼できる形態です。1社に縛られないカタチです。
    • 委託を受けた不動産業者からすると、物件の情報が一手に集まらないため扱いにくい反面、レインズ等を通して物件を告知する縛りがありません。他の業者に客付けを求める必要はなく、売主に売却活動状況を報告する義務はありません。そのため気楽な側面もあります。

小規模物件の分譲

小規模な宅地・建売、リノベーションマンションなどの分譲も仲介業者が担います。仲介業者は見込み客も多数抱えていますので、これらはマンションとことなり、大量広告を打ちにくい物件は仲介業者が販売を行います。

この記事をシェアしていただくと筆者が勇気づけられます。

ビンテージ物件関連の販売物件

1780万円 3LDK
9390万円 4LDK
3980万円 1LDK
5480万円 1LDK
3590万円 3LDK
2780万円 3LDK
3780万円 1LDK
1980万円 1SLDK
3090万円 3LDK
4380万円 2LDK
2380万円 1LDK
3190万円 3LDK
2980万円 2SK
ビンテージ物件に関する物件を販売中

リノベーション関連の販売物件

リノベーションに関する物件を販売中

当社のご紹介

 売却に関するサービスのご紹介

 仲介手数料無料・半額の確認と説明

会員登録をすると会員物件も閲覧可能になります。

  • 一般公開物件:631件
  • 会員限定物件:1068件


株式会社ロータス不動産

電話
03-5809-1630
住所
〒111-0053 東京都台東区蔵前1丁目8番3号2F
アクセス
蔵前駅 徒歩2分/浅草橋駅 徒歩4分/新御徒町駅 徒歩10分/馬喰町駅 徒歩10分
営業時間
9:30~20:00 / 定休日:水曜日
免許番号
東京都知事 (2) 第91587号

当社と他社の違い、それは対応のスピード・説明の丁寧さ、そして仲介手数料の無料・半額です。お客様の経費節約と納得感に貢献します。当社の営業指針は「コミットメント(約束)」を、口コミ・評判は「お客様の声」など、ぜひご覧ください。

以下の場合は確認メールが届かない場合がありますのでご注意ください。
■ご登録いただいたメールアドレスが間違っている場合
■携帯メールで迷惑メール対策をされている場合
■メールボックスの容量が一杯になっている場合
■フリーメール(Yahoo!メール、Gmailなど)で登録する場合は、迷惑メールフォルダに誤転送されている場合があります。

※ドメイン指定受信を設定されている方は「@lotus-asset-and-property.com」からのメールを 受信できるように設定してください。
※携帯電話やフリーメールのメールアドレスでのご登録は、確認メールの受信ができない可能性がありますので、迷惑メール設定をご確認ください。