仲介手数料無料になる理由(カラクリ)

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売主様から支払われる仲介手数料があるので買主様には不要、これが手数料無料のビジネスモデルの基本です。対象物件はリフォーム・リノベ住宅や建売住宅が多くなります。また、このビジネスモデルでは業務の効率化も重要です。

このシステムは、「両手仲介」が日本と比べてかなり少ない米国仲介業者のモデルに近いかもしれません。条件さえ合致する物件にはどの物件も適用できます。効率化しなければならない反面、しつこいセールスをなくすことにもなります。ただ、重要事項調査など、不動産業者としての重要な義務は手抜きができません。当社においては、わずかですが、お客様に経費相当のお願いをしています。

当社:(株)ロータスアセットアンドプロパティでは、足かけ8年以上、このモデルで業務を行ってきました。この間、お陰様でクレームなど無く来れましたので、自信を持ってお勧めできます。(取扱物件の一覧)。

無料にて、手数料無料・半額の可否、諸費用の見積もりを行っております。インターネットからご用命ください。

当社と従来型の仲介業者との違い

当社のビジネスモデル

仲介業者の収入は手数料ですので、完全無料では事業が成りたちません。手数料無料のビジネスモデルは「売主様から手数料をいただき、買主様に対して免除するビジネスモデル」で、これがカラクリ(理由)です。

不動産を買う時、どうして仲介手数料が無料の業者と有料の業者があるのか、不思議になられるかと思います。
・「仲介手数料が無料なんて怪しい・・・別の項目で取られない?」
・「本来不要な会費が請求される!?」
・「無料で仲介業者はどうやって収益を得ているの?」 etc,.
と、不安に感じる人もいらっしゃるかもしれませんね。

結論からいうと、ご心配は不要です。売主様が手数料を支払うというのは、両手仲介があまり見られない米国の仲介業者のモデルに近いかもしれません。この記事をご一読いただければ、ご納得いただけると思います。ちなみに、仲介手数料以外の諸費用は必要で、これらは安くなることも高くなることもありません。銀行費用、保険、登記費用です。これらは外注となります。安くなるのは仲介手数料だけとなります。

対象となる物件がリノベ住宅や建売住宅となるのは、リフォーム業者・建売業者が売主の物件となるからです。不動産業者だけが閲覧できるレインズというシステムがありますが、その他諸々のネットワークを駆使して、仲介業者は売主業者と直接取引ができます。もちろん、この記事をご覧のお客様もその中のお一人だと思いますが、買主様は広告などを通して募集し、直接取引が可能となっています。当社でも、物件の情報をネットを通して公開しています。

ただし、手数料無料といっても適切な利潤をいただいています。共同仲介の場合の手数料と同等です。その点でのご心配も不要ですが、たしかに両手率が高い仲介業者(⇒大手不動産が不正行為か流出する“爆弾データ”の衝撃)と比べると、手数料率は下がりますので、業務の効率化が必須です。そのため当社:(株)ロータスアセットアンドプロパティでは、ネット中心の販売手法など、効率化を図っています。

仲介手数料無料でも手抜をなくすには?

重要事項説明書のイメージ
重要事項説明書の表紙。
当社ですとA4で15~20ページ弱です。
お陰様で、詳しいと評していただいた
売主業者さんもおられます。

当社:(株)ロータスアセットアンドプロパティでは重要事項調査報告を重視しています。重要事項調査とは、不動産業者が買主から購入契約の成立を依頼する申込を受けた後、実際の契約調印までに、買主様のために重要な事項を調査し、有資格者により説明するための手続きです。売主からの情報を鵜呑みにできませんので、当社では自社の調査も実施します。宅地建物取引業法35条に定めがあります。決して手を抜くことができませんので、物件調査・ローン事務手数料として、32400円の事務手数料のご負担をお願いしています(ローン無しの場合は21600円)。この費用により自社の十分な調査が可能になり、丁寧な物件調査をお客様にお伝えできて、還元されるもの思います。

新築マンションは売主が自ら分譲することが多いですが、リノベーション住宅や建売住宅などは販売が小規模です。戸数は1戸~10戸くらいです。このようなプロジェクトは売主は自社で物件を販売しません。仲介業者を経由して買主を募る販売手法を採用している業者がほとんどです。仲介業者はこれに対応して買主になるお客様を紹介します。

商談が成り立つと通常の仲介業者は売主と買主に手数料を請求します。

このとき、当社では買主様に手数料を請求しません。この一連の流れが「仲介手数料無料のカラクリ」です。リノベーションマンションや建売など「商品として販売される物件」には、基本、このカタチで対応しています。

従来型の仲介業者

このようなビジネスモデルに対し、従来型のモデルでは売主、買主の双方から手数料を取得しています。仲介業者のコストとは主に、店舗運営費、広告費、営業マンの歩合経費です。不動産仲介業はモノの仕入れがなく創業は簡単ですが、費用が結構多くなりますので、意外とリスクもある商売です。

見た目(店舗や広告)を見栄えよくしておけば、なんとなく信頼してしまう方々も、残念ながら一定の確率で存在します。現地販売は人件費、広告費などがかかり、一発必中ですので、しつこいセールスが欠かせません。このような見栄えをよくするための費用が「コスト」として跳ね返ってきます。言い方は悪いですがお客様を「チヤホヤ」していれば集客をしやすいという側面はあるも事実で、業者にも経費の回収のため「売主」「買主」の双方からダブルで手数料をとるのは、やむをえない側面もあります。

言い換えれば、仲介手数料無料というサービスは、物件そのもの、そして物件の説明を重視したいお客様にこそ、望ましいのかもしれません。

なお、両手の手数料も、使い方には悪弊があるかもしれませんが、法令違反ではありません。

仲介手数料を無料にできる物件

仲介手数料を無料にできる物件は上述の通り、売主が専門の業者の物件で、多くの場合で「リノベーション」「リフォーム」「新築一戸建て」です。売主が払う手数料は、いわば「広告費」代わりに支払います。

売主が直販をしない理由

実は、売主と買主が直取引をすれば、それぞれの仲介手数料を無料にできます。しかし、多くのケースで売主は直接販売をしません。売主が直販をしない理由は、「広告費」「人件費」です。不動産はたいへん金額が大きい商品ですが、個数はあくまでも1個です。売れないと1個のために、湯水のように費用を使うことになります。失敗のリスクがある以上、コストをかけることができません。そこで販売経費を仲介業者への手数料という形で固定させるのです。

また、仲介業者を挟むことは、買主様にもメリットがあります。一つは選択肢が増えること。売主が強力な販売部隊で販売している物件だけでなく、他の現場の販売物件でも可能です。また、これが一番大きなメリットですが、売主の説明を鵜呑みにすることないメリットです。1社挟むことにより、客観的な説明が可能となります。売主側によるデメリットの伝え忘れ(隠し?)や、売主の担当者のスキルが低いことによる見落としも、当社では実際に経験したことがあります。このようことがあると、当社:(株)ロータスアセットアンドプロパティが挟まれたことで、適切な説明ができたと感じます。

現在の不動産マーケットでは、小さな販売現場で自社で直販をするのは、剛腕に自信がある強い営業部隊を持つ会社だけです。新築マンション業界や投資マンション業界では、自社で販売部隊をもっているため、直販が基本です。このような背景があって、新築マンションや投資マンションの電話営業が多いのです。新築マンションの販売には多額の経費がオンしているます。販売の経費をどこで払うというかの違いで、新築マンションなどが買主に手数料がかからないようになっています。

「バイヤーズエージェント」

当社は買主の皆さまのバイヤーエージェント(買主の代理人)として行動します。制度では売主様も買主様も等しくお客様なのですが、手数料無料の物件では売主もプロフェッショナルなので仲介業者のフォローは不要です。実務上は買主フォローに専任します。さらに良心的な不動産業者であれば、買主保護という視点も持ってくれるでしょう。

仲介手数料無料を当社に依頼するメリット

実績があること

当社も免許番号がおかげ様で(2)となりました。免許番号が加算されたということは、実績があることを意味します。実績があるため、メガバンク等を中心に多くの銀行で業務代行が可能です。事前審査やローンの申し込みで、多くのお手間を取らせません。「ローンの代行」は大手の不動産業者では当たり前なのですが、創業して実績が少ない不動産業者には、大手金融機関はお断りです。そのため、仮審査の段階から、お客様が直接店頭に足を運ぶ必要があります。逆に、大手金融機関での代行が可能であるこは、実績があることの目安になります。

企業努力

ダブル手数料にしないための企業努力と工夫も重要な要素です。ネット・サイト中心の営業活動、派手な事務所にしないetcなどの方針をとっています。

経験豊富さ

仲介業務だけでなく、建売開発、マンション開発の現場も知っているスタッフや、ネット企業に勤務の経験があるスタッフで運営しています。そのため、単なる交渉だけでなく、いろんな質問にも対応できます。

代表の経歴

多様な物件に利用できる仲介手数料無料

有名不動産情報サイトetcの物件も、条件により手数料無料にすることが可能です。手数料無料にならない場合でも、半額にしております。
手数料の見積もりは簡単にできますので、おおせください。

仲介手数料が無料にならない物件

逆に、仲介手数料が無料にならないタイプの物件もありますので、ご紹介いたします。

個人が売主の物件

個人が売主である中古住宅、土地は、仲介手数料無料にはなりません。個人が売主の物件については、手数料半額で対応しております。個人が売主の物件の場合は売主に付く不動産業者がいて、当社は客付けという立場で取引に関与します。これを共同仲介といいます。他で広告に出ている物件でも、原則対応が可能です。手数料が無料なのか半額なのか、一般的な不動産広告ではわかりづらいと思います。簡単に見積もりができますので「仲介手数料の見積もりフォーム」からご遠慮なくお問い合わせください。

また、個人間の取引は不動産仲介業者が介在することで成立する取引です。不動産業者が絡むことに社会的な意義を見出せますので、正当な対価として当社では手数料をお願いしております。

専任物件(専属専任物件)

本来手数料無料になる物件でも、売主が特定の仲介業者に専任媒介で物件の売却を依頼している場合、売主の手数料はこの業者が取得しますので、手数料が無料にはなりません。このような場合は当社は「客付け業者」として共同仲介により対応しますので、上記と同様、手数料半額で対応しております。※ちなみに「専任」とは「当該物件の取り扱いを選任で行う不動産屋」という意味ではありません。

売主の関係会社が仲介人

売主の関係会社が仲介に入っている場合、その業者を外せず、事実上、当社からの客付けも拒否されます。「取引態様の表示」では専任等の記述はありませんが、事実上の専任となります。

売主が仲介業者に手数料を払わない場合

売主の方針により、仲介業者に手数料を払わない場合があります。売れ行きが悪く、プライスダウンを重ねて物件の予算がないので仲介手数料を削った場合などのケースが多いようです。この場合は買主に対しては手数料無料にできません。

気になる物件が当社で対応可能か、すぐに確認いたしします

他の広告で見た気になる物件があればお問い合わせください。手数料無料になるかもしれません。無料にならない場合でも半額です。かなりオトクです。当社で対応できるか確認できます。

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