スマート売却【リノ】

不動産売却

リフォームしてキレイな家 でパワフル集客

  • 古くて売れない家を当社負担でリノベーション

    ぼろぼろの家

    古い家の売りづらさを、「費用後払い」でリフォームすることで解決します。当社の仕組みで元手不足と知識不足の解決に貢献します(要審査)。

  • 利益はお客様と当社で山分けです

    利益

    買取業者に移転していた利益を取り戻します。後払いでご負担いただく費用はありますが、手取りは比較すると大きな差となります。手数料などを通して利益はお客様と当社で折半するカタチとなり、当社もwin、お客様もwinです。

  • ビッシリ集客できます

    広告をばらまく

    このサービスで活用するのは、事実上、不動産業者のみしか利用しない「代理」という委託形態です。この仕組みの凄さは、ドンドン物件が紹介されることです。いただいた費用はカンフル剤として他の仲介業者に支払います。 そもそもプロが活用する形態ですので、明白な違いを実感できます。

  • 物件に向き合った売却活動

    売るための丁寧なケアを行えるのが、小さな会社のいいところです。

ロータス不動産について

ロータス不動産は1都3県をターゲットに、マンション・一戸建ての売買仲介を行う会社です。それまでどの他社も取り組まなかった「購入仲介手数料無料」など、創業当時からユニークな取り組みをしてきました。

売却サービスでもいち早く「囲い込みをしない」と明言したり、ご売却物件の情報を丁寧に広げたり、ユニークな取り組みをしています。

免許番号も(3)となり、設立から10年を超えています。

社名株式会社ロータス不動産
代表者名代表取締役 春日 秀典
住所〒111-0051 東京都台東区蔵前1丁目8番3号2階
総武線 浅草橋駅 4分
都営大江戸線・浅草線 蔵前駅 2分
免許番号・所属団体東京都知事免許(3)第91587号
(公社)全日本不動産協会
(公社)不動産保証協会

ロータス不動産の代表の春日が動画でご挨拶・ご説明しています。

ロータス不動産チャンネル

不動産売却に役立つ情報を配信しています。

スタッフブログ

活動状況をブログ情報で掲載しています。

ご売却対応のスタッフブログ

経年で売却難の家を当社負担でリフォーム

売りづらいその物件の売却を私たちがお手伝いします。共同プロジェクトによる築古物件の売却支援のご提案です。

「費用後払い」で築古物件をリフォーム


事例:横浜市

「費用後払い」によるリフォーム売却を提案します。私たちはお客様の物件を「商品」にするためのお手伝いをします。

費用は私たちが先行投資。プロのスキルで解決します。リフォームの企画施工はリフォームパートナー業者が対応します。

プロの知識と経験をもとに、十分なリフォームと売却作戦を実施して、プロのビジネスと同じように売ることをサポートします。

概念図 スマート売却の概念図

古い家の売りづらさを解決

築浅の中古住宅は個人間売買でお取引が成立しますが、築年数が経過すると、内装材や設備が劣化して売却が難しくなります。ペットなどを飼っていると劣化は激しくなります。さらに劣化が進めば、冷静に見ると、「ボロ屋」といった状況かもしれません。

愛しい我が家でありますが、経年変化により「商品」としての競争力が低くなります。

古い和室

都心のプレミアム系を除くと
築古住宅は売りづらいのが実情

元手不足と知識不足を解決

個人様が自らリフォームをしている物件は、中途半端になってしまうケースを見かけます。これは、施主様の知識不足、経験不足、資金不足による問題です。

見学者の評価を下げてしまえば、かえって「やらないほうがよかった」となります。そこで、じたばた動くよりも、プロの買取業者、リフォーム業者への売却を勧められます。

私たちののサービスなら、プロと差が開いてしまう問題を解決します。「どうすればいいかわからない」「そもそも元手がない」ことをサポートします。

利益はお客様と当社で山分け

当社の提案のモデルケースと買取業者が買い取った場合のモデルケースを比較してみましょう。

買取業者から利益を取り返す

買取業者に売却すれば利益は買取業者が持っていきます。しかし、当社のサポートでリフォームをすれば、再販売利益はお客様のものです。その結果、お客様の手取りは数百万円レベルでアップします。

真ん中の1社を外すだけで、価格には大きな差が出ます。売主様が行うことは物件を明け渡していただくだけ。少しの時間いただきますが、プロにお任せいただき、入金をお待ちください。

売却のための作業を一貫してお手伝いをいたします。私たちは市場調査を行い、商品を企画し、工事を施し、売却の交渉を行い、手続きを監督します。売主様にとって必要な手続きについても、ご指南いたします。

これは、私たちのこれまでの販売・企画・施工の実績があればこそできる仕組みです。売主、買主のメリットになり、皆様のご満足に繋がっていくことでしょう。

ご負担いただく費用

お客様が当社にご負担いただく費用は以下の通りです。

売却経費:物件価格の6%(税込)。このうち3%は客付けをしてくれた共同仲介の業者に支払います。

コンサルティングフィー:物件価格の1%(税込)。近隣折衝など。

リフォーム費用:約450万~700万(面積などによる)

物件・50㎡のモデルケースの比較

買取業者が介在すると、「金利」「名義変更料」「税金」「利益」等の諸費用分が必要です。そのため「買取業者の買取価格」は、売主の観点からすると、下がってしまうのです。

リノベーション後の価格が2835万円の場合ですと、当社のシステムと一般的な買取では、モデルケースで以下のような大きな差がでます。

当社サービスのモデルケース
販売価格2835万円
販売代理※1- 170万円
企画料- 28万円
リフォーム費用- 721万円
手取り⇒ 1916万円

これに対し、買取の場合には、業者の買取価格が、お客様の売却価格です。

買取業者の事業シミュレーション
業者の販売価格2835万円←
経費※2- 227万円
リフォーム費用- 721万円
業者利益- 425万円
買取価格- 1462万円
手取り⇒ 1462万円

当社サポートでの売却なら手取りは1916万円ですが、買取業者へ売却した場合には1462万円です。両シミュレーションの比較では、なんと454万円もの差が生じます。この差こそ、買取業者が取得する利益となります。

※1)販売代理を6%として計算しています。このスキームにより多様な仲介業者からの紹介が期待できます。買取業者の物件も同様にセールスしますが、彼らの物件にアピール力があるのは、このような背景もあります。

※2)経費とは、仕入時と再販売時の仲介手数料、登記費用、不動産取得税、金利、所有期間の管理費などの関連費用です。

ビッシリ集客できます

リノベーション住宅が個人売主の物件より高く売れるのは、「リノベされてキレイだから」というだけではなく、他の条件もあります。

「キレイな状態」「空室」「販売手法(紹介数)」。この3つの要素が揃うと、販売力がアップします。

囲い込みをなくして信頼を重視

他社との協調(共同仲介)して売る姿勢が他業者からの信頼を呼びます。当社の販売資料には「広告可」である旨を必ず記載します。これで物件のオープンが明確になります。

さらに詳しい資料はた業者向け専用情報サイトで資料を提供するシステムを当社では整えています。これを取り組んでいる仲介業者は少数です。こうした公開の姿勢は当社に対する他業者からの信頼が深まります。

手数料を多めにする

仲介業者にとって、リノベーション住宅の仲介は手数料的にうまみのある取引です。「売主業者」と「買主個人」の両方から手数料を取るチャンスがあるからです。また、一部の業者では「仲介手数料無料」のサービスを行っています。

スーモなどを見ると、リノベーションマンションは多くの広告が出てます。実は、このような裏事情があります。

この仕組みを再現すれば、紹介数が増大します。

株式会社ロータス不動産

電話
03-5809-1630
株式会社ロータス不動産会社案内
住所
〒111-0051 東京都台東区蔵前1丁目8番3号2階
アクセス
蔵前駅 徒歩2分/浅草橋駅 徒歩4分/新御徒町駅 徒歩10分/馬喰町駅 徒歩10分
営業時間
9:30~20:00 / 定休日:水曜日
免許番号
東京都知事 (3) 第91587号

サラリーマン・OLの皆さんはもちろん、歩合のセールスマン、先生、職人、自営業者、会社経営者、アスリート、芸術家、ミューシャン、年金生活者、外国人の皆さんなど、多彩な皆様にご愛顧いただいてきました。当社の口コミ・評判はお客様の声を、当社のコミットメントをぜひご覧ください。

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