スマート売却【リノ】

売りづらいその物件の売却を私たちがお手伝いします。共同プロジェクトによる築古物件の売却支援のご提案です。

• 劣化した物件のお手伝い
• 費用を後日精算でお支払
• ３者の共同プロジェクト（お客様・当社のリフォームパートナー・当社）

我々とごいっしょに三方得を実現しませんか？

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築古物件を売りやすくするご提案

結論⇒⇒費用は私たちが先行投資。プロのスキルで解決します。

事例：横浜市

私たちがご提案したいのが、私たちの「費用後払い」という提案です。私たちはお客様の物件を「商品」にするためのお手伝いをします。取引全般の流れは当社が対応します。リフォームの企画施行はリフォームパートナーとして、リフォームエージェント業者が対応します。私たちのスキームにより、以下のメリットがあります。

• 買取業者の利益分や諸経費分の圧縮
• 売主様の手取りのアップ
• 買主様の購入価格のダウン

概念図

築古物件の売りにくさ

都心のプレミアム系を除くと
築古住宅は売りづらいのが実情

問題１：内装・設備が劣化した物件は売りにくい。

築浅の中古住宅は個人間売買でお取引が成立しますが、築年数が経過すると、内装材や設備が劣化して売却が難しくなります。ペットなどを飼っていると劣化は激しくなります。さらに劣化が進めば、冷静に見ると、「ボロ屋」といった状況かもしれません。愛しい我が家でありますが、経年により「商品」としての競争力が低くなるのが一般的な傾向です。

問題２：どうすればいいかわからない。そもそも元手がない

劣化が進んだのであれば、リフォームすれば売りやすくなるのは読めます。実際に仲介業務をしていると、個人様が自らリフォームをしている物件も見かけます。しかし、往々にして中途半端になってしまうケースも見受けます。見学者の評価を下げてしまえば、コストパフォーマンスの悪化です。

また、リフォーム費用の負担も大きなネックです。

将来の購入者が好みでリフォームをしたい場合もありますし、上記の問題点は仲介業者も十分認識していますから、「やりたければどうぞ」という感じで、リフォームを全力でお勧めはをすることはありません。

こうした場合、最後の引取者として業者への売却を勧められることがあります。

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モデルケースの比較

当社の提案のモデルケースと買取業者が買い取った場合のモデルケースを比較してみましょう。

私たちの提案のモデルケース

売却価格を大きく抑えたうえで、お客様の手取りは５００万円レベルで手取りアップも。三方得となる組み立てです。

買取業者のモデルケース

買取業者が介在すると、業者の費用等が出ますので、売主様の手取りは下がります。

リノベーション後のマーケット価格が２８００万円の場合ですと、以下のようなモデルケースのイメージです。買取価格は1450万円、経費1350万円（利益・経費）といったところ。物件の流れは次のようになります。

共同事業型なら大きな手取りアップ

いかがでしょうか。なかの１社を外すだけで、価格には大きな差が出ます。売主様が行うことは物件を明け渡していただくだけ。少しの時間いただきますが、プロにお任せいただき、入金をお待ちください。

売却のための作業を一貫してお手伝いをいたします。私たちは市場調査を行い、商品を企画し、工事を施し、売却の交渉を行い、手続きを監督します。売主様にとって必要な手続きについても、ご指南いたします。

これは、私たちのこれまでの販売・企画・施工の実績があればこそできる仕組みです。売主、買主のメリットになり、皆様のご満足に繋がっていくことでしょう。

我々日本人は安定志向が強いです。見えないリスクを嫌います。政府は中古住宅の流通を増やそうとしていますが、このような背景もあり、日本人の住宅購入志向はまだまだ新築好きです。そこで買取業者は新築に近くまでリノベーションをして、「商品」に仕上げる活躍をする余地があります。

しかし問題もあります。買取業者が関与すると「工事費用」「金利」「名義変更料」「税金」「利益」等の諸費用分が必要です。そのため「マーケットで売れるかもしれなかった価格」より「買取業者の買取価格」は、売主の観点からすると、下がってしまうのです。※１

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「スマート売却によるよる築古物件の売却支援」のＱ＆Ａ

Ｑ．劣化した物件とはどの程度のことをいいますか？

Ａ．「劣化した物件」は個別の状況により変わりますので一概には言えませんが、内装部材の腐食・欠落、清掃では除去できない汚れ等、設備器具では故障、汚れ、部品の欠落などが進行して、総合的にプロの清掃やＤＩＹレベルでは改善できない状態を指します。

Ｑ．劣化した物件かどうか見ていただくことはできますか？

Ａ．お打ち合わせの前に、各お部屋や設備器具の写真をお送りください。

Ｑ．リフォーム後、そのまま住んだり、身内に譲ったりできますか？

Ａ．約定した価格により、リフォーム工事を受領していただくことも可能です。

Ｑ．リフォーム代を出していただけるということですが、リフォーム内容について意見できますか？

Ａ．リスクは私たちも取りますので、工事仕様・内容については、原則として当方の指定する内容とさせていただきます。ただ、これまでのお住まいの「思い」「歴史」は、新しい住まい手が受け取るストーリーとなり得るのも事実。リフォームリノベーションのヒントとなりえますので、ご意見はお寄せください。

Ｑ．リフォーム内容が気に要らなかった場合どうなりますか？

Ａ．工事仕様・内容については、原則として当方の指定する内容とさせていただきます。

Ｑ．リフォーム工事中のトラブル等についてはどうなりますか？

Ａ．近隣へのトラブル等については当方にて対応致します。

Ｑ．リフォーム後、物件が希望額で売却されないこともありますか？

Ａ．売却価格の提案は精査のうえ慎重を期しますが、マーケットの価格により決まりますので、ご希望額で売却されないこともあり得ます。このスキームはいわば「売主様」が「買取業者」のポジションになり替わっていただくことに近いものがあります。をどうか、事業者感覚にてお臨みいただくようお願いいたします。