手数料半額でマンション売却をサポート

仲介手数料半額にてご売却サービスを行っております。売却のご相談・ご依頼をお待ちしております。

売却の仲介手数料の相場は売買価格の約3%ですので、大きな差となります。一戸建てにもご対応できます。仲介手数料無料のコースもご用意ございます。

株式会社ロータス不動産

電話:03-5809-1630 営業時間:9:30~20:00 / 定休日:水曜日

手続きの進め方

当社に売却をご依頼いただく場合は、以下の手順で進めます。

売却の流れ

ご相談

まずはご相談から開始です。売出価格や売出の方針をご相談いたします。当社へご来社いただくことも可能です。業界データベースを見て相談ができるので、来社をいいかもしれません。

ご購入のときに入手した不動産資料(契約書、重要事項説明書、権利証etc)をご持参ください。

売却相談は、お電話やメールでの相談も可能です。ローンがある場合は残債も必要な情報です。残債資料をご用意ください。

ご準備いただくもの
ご購入時にもらった物件資料 先行者の査定情報 残債がわかる情報(金融機関の返済予定表)

ご委託契約

ご相談のうえ売却委託のご契約を締結していただきます。

受託すると、売出しの準備を本格的に行います。費用をかけて物件の調査を行って、広告用のツールを作成します。

ご準備いただくもの
室内設備・器具で故障の情報があればあらかじめお伝えください。

セールス活動・内見受付

売出しの準備が調いしだい、広告で売出しを開始します。レインズなどの方法で業者間の不動産情報も掲載します。

情報が流れると、お問い合わせが入ります。お客様にサポート資料を提供します。当社や他の不動産会社のお客様、いづれも同列に扱います

買主様の内見を受けます。当社のお客様、他社のお客様、いづれの場合でも当社が立ち会います。適正価格で売り出せば3カ月前後のイメージですが販売活動の時間はマーケットによります。販売期間は最も読むのが難しい項目です。標準的には10組の案内があれば申込が入ります。ただし、相場との適合性、市況によっても変わります。

ご準備いただくもの
室内のお掃除をお願いします。

ご申込・交渉

実際に購入意欲を固めた買主様に申込を提示していただきます。金額の高さはもちろん重要ですが、引き渡し時期など諸条件を加味してを売却ご判断いただきます。

ご相談がまとまり次第、買主様は購入契約の準備を開始します。具体的にはローンの審査などです。

ご準備いただくもの
銀行に残債抹消の手続きや、役所や生活環境、お仕事など、ご転居に関わることを確認しておいてください。この段階では、まだ確認で結構ですが、しっかりと認識してください。

ご契約

1週間~2週間の間を置いて売却契約の準備に入ります。準備が整い次第、売却契約です。

ご準備いただくもの
権利証 身分証 印鑑 収入印紙

ご残債返済

残債がある場合は一括返済の手続きに入ってただきます。一般的なメガバンクであれば1~2週間が必要です(※金融機関で必要日数がことなります。個別に確認してください)

ご決済

お打ち合わせの時期に入金を受け付けて、鍵と権利証を引き渡して売却完了です。

売買契約から残代金決済は買主様の都合にもよりますが、一般的には1ヶ月ないし2ヶ月の期間です。

ご準備いただくもの
権利証 印鑑証明 身分証 実印 抵当権抹消書類(返済の金融機関からもらいます)

買い替えの場合

「持家を売り新居を買う」というヘビーな作業を、ほぼ同時期に完了させるのが買い替の心配事です。「売ったお金で旧宅のローンを返済し、新宅のローンを成立させる」わけです。「ご購入活動・ご売却活動、いづれを先行させるか」という点、「ローン完済資金をいかに調達するか」という点に集約されます。できれば、売りと買いは同じ不動産業者さんがいいかもしれません。

しかし、事情によって業者を分けたい場合があるかもしれません。そのときは、売却担当に買い替えであることを伝えていただき、「引渡猶予」提案してくれるか否かを見てみましょう。引き渡し猶予を提案してくれる担当者なら、お客様の立場に寄り添ったアドバイスができる人のはずです。

買い替えの知識の記事で詳細を記しましたのでご覧ください。

売却費用について

必須経費

仲介手数料は成功報酬

当社へご用命いただいた場合の仲介手数料は、売買価格の1.5%+3万円+消費税となります。仲介手数料は成約時に申し受ける成功報酬です。具体的には、売買契約時に半金、決済時に半金となります。

広告費などの名目でご請求することはありません。

半額手数料の適用対象
仲介手数料の半額が適用されるのは、一般市場において売り出す物件です。
  • 千五百万円以上の一般向けの売却
  • 当社への専任媒介

契約印紙

売却契約に貼付する印紙代が必要です。通常の住宅なら1~3万円です。

お客様によってかかる経費

ローンの残債があるお客様

金融機関によもりますが、ローンの残債がある場合、店頭で一括で返済する必要があります。このために金融機関の手数料がかかることがあります。2~3万でしょう。一括返済をすると抹消書類がもらえます。

売却には抵当権の抹消登記が必要です。登記に記載されている借入金の情報を消さなければなりません。司法書士に依頼するときの費用が1~3万でしょう。ただ、金融機関の抹消書類さえ貰えれば、登記は簡単な事項ですので、おそらくご自身でもできます。

住所変更があるお客様

司法書士に依頼するときの費用が2~3万。これも簡単な登記事項です。もし残債がなければ金融機関も絡みませんので、法律知識に自信がおありの方、お時間に余裕のある方は、ご自身で対応してみてはいかがでしょうか。

売却経費の一般論にについては売却までの流れと諸経費の記事で詳細を記しました

当社が半額にできる理由

従来の不動産仲介業者とのちがいは、自前だけでの販売を前提としていないことです。他の不動産業者との協力とサポートを重視してます。従来の高い手数料のほとんどは非効率な業務の運営費ですので、人件費や店舗運営コストを縮小できます。

効率よく営業できる要因は以下の3つです。

囲い込みせず効率よく実施

当社は「物件の囲い込み」をしないことを宣言しています。囲い込みとは、他の不動産業者からの買主紹介を完全シャットアウトすることです。

「囲い込み」をされると、他者にいいお客様がいても、売れる可能性が低くなります。一社だけなら販売力は大手の販売力に劣りますが、囲い込みをしなければ、大手一社の販売力よりも勝ることができます。

囲い込みをしないことで、囲い込みのための人員配置が不要となり、効率よく業務が実施できます。

積極的な広告承諾

お客様の物件の販売を有利に進める作戦は、他の仲介会社にも、ドンドン引き合いに出してもらうことです。そのため、当社は他の会社による広告も積極的に承諾します。レインズなどを積極的に活用して、物件を告知・拡散します。共同仲介による他社との協力を重視します。

不動産の広告は広告をする会社の自費です。他社さんは物件の品ぞろえが広がることで、ギブandテイクの関係となります。

当社の広告承諾印です
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丁寧な情報提供と販売資料

他の仲介会社をサポートするには、情報量も重要。情報量が少ない販売資料では、購入者へのアピールや不安を除去ができませんが、他の不動産業者の皆さんが説明しやすいように作成すれば、その先の買主様に届きます。

ご要望に応じインスペクションのお手配もサポートします。

物件紹介資料に関する考え方を記しましたので、よろしければご覧ください。

なお、スケジュール重視なら買取がおススメします。買取業者への売却は仲介手数料無料です。

不動産の買取に考え方を記しました。

売却仲介の裏側

不動産の売却業者を選定するにあたっての、注意もご案内いたします。

意外な高値査定は要注意

不動産の世界では、査定は実際に売れる金額ではありません。約束ではなく単なる予想です。ここは非常に重要ですので、大きく書きました。とにかく注目されなければ話になりません。そこに目を付けて、ドンドン高額査定をする業者もいます。その目的は、とにかく物件を売却を受託すること。あとでじっくりと、値こなし(値下げ交渉)をします。「価格は後で値交渉すればいいや」ということです。ネットで「一括査定」も同様の趣旨です。詳しくは「高額査定に隠された秘密」をご覧ください。

評判の確認

評判の確認も怠らないようにしましょう。大きな会社ならば掲示板サイトや、就活サイトなどで評判を調べることができる場合があります。ご参考になると思います。

名前の知れた不動産会社というだけで盲目的な信頼は要注意です。上場をするくらいの大きな不動産会社は営業マンに対するプレッシャーが厳しいものです。本当は良い人なのに、やむを得ず悪徳業者をやっている若い人もいます。

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東京都知事 (2) 第91587号

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