スマート売却(共同プロジェクトによる築古物件の売却支援)のご提案

売りづらいその物件の売却を私たちがお手伝いします。

  • 劣化した物件のお手伝い
  • 費用を後日精算でお支払
  • 3者の共同プロジェクト(お客様・当社のリフォームパートナー・当社)

我々とごいっしょに三方得を実現しませんか?


不動産の売却をご希望の方へ戻る

問題:築古物件の売りにくさ

古い和室

都心のプレミアム系を除くと
劣化が進んだ築古住宅は売りづらいのが実情

問題1:内装・設備が劣化した物件は売りにくい。

築浅の中古住宅は個人間売買でお取引が成立しますが、築年数が経過すると、内装材や設備が劣化して売却が難しくなります。ペットなどを飼っていると劣化は激しくなります。著しく劣化が進めば「ボロ屋」といった評価になるかもしれません。いづれにせよ経年により「商品」としての競争力が低くなるのが一般的な傾向です。

問題2:どうすればいいかわからない。そもそも元手がない

劣化が進んだのであれば、リフォームすれば売りやすくなるのは読めます。実際に仲介業務をしていると、個人様が売り主の物件で自らリフォームをしている物件も見かけます。しかし、往々にして中途半端になったりして、「余計なことをしなければいいのに」となってしまうケースも見受けます。かえって見学者の評価を下げてしまえば、コストパフォーマンスの悪化です。

また、費用の負担も大きなネックです。なにより、将来の購入者が好みでリフォームをしたい場合もあります。

上記の問題点を売却をコンサルする仲介業者も十分認識していますから、リフォームについては、「やりたければどうぞ」という感じで、全力でお勧めはをすることはありません。

こうした場合、最後の引取者として不動産業者・リフォーム業者への売却を勧められることがあります。買取業者様の出番です。リノベーション再販をして、商品活力を増やします。

買取業者のモデルケース

買取業者が介在すると、業者の費用等が出ますので、売主様の手取りは下がります。

リノベーション後のマーケット価格が2800万円の場合ですと、以下のようなモデルケースのイメージです。買取価格は1450万円、経費1350万円(利益・経費)といったところ。物件の流れは次のようになります。

売主様

手取価格 1450万円

売却経費   50万円

※売却経費とは売却時の仲介手数料です。

買取業者様

仕入価格 1450万円

リフォーム費   550万円

商品経費  400万円(※)

利益相当  400万円

買主様

購入価格 2800万円

新築好きの日本人

我々日本人は安定志向が強いです。見えないリスクを嫌います。政府は中古住宅の流通を増やそうとしていますが、このような背景もあり、日本人の住宅購入志向はまだまだ新築好きです。そこで買取業者は新築に近くまでリノベーションをして、「商品」に仕上げる活躍をする余地があります。

しかし問題もあります。買取業者が関与すると「工事費用」「金利」「名義変更料」「税金」「利益」等の諸費用分が必要です。そのため「マーケットで売れるかもしれなかった価格」より「買取業者の買取価格」は、売主の観点からすると、下がってしまうのです。※1

提案:売りにくい築古物件、私たちが売りやすくします

結論⇒⇒費用は私たちが先行投資。プロのスキルで解決します。


事例:横浜市

私たちがご提案したいのが、私たちの「費用後払い」という提案です。私たちはお客様の物件を「商品」にするためのお手伝いをします。取引全般の流れは当社が対応します。リフォームの企画施行はリフォームパートナーとして、リフォームエージェント業者が対応します。私たちのスキームにより、以下のメリットがあります。

  • 買取業者の利益分や諸経費分の圧縮
  • 売主様の手取りのアップ
  • 買主様の購入価格のダウン
概念図
スマート売却の概念図

私たちの提案のモデルケース

売却価格を大きく抑えたうえで、お客様の手取りは500万円レベルで手取りアップも。三方得となる組み立てです。

売主様

手取価格 1938万円

エージェント

販売代理 162万円

リフォーム費用 600万円

取引全般の流れは不動産エージェントとして当社が対応します。リフォームはリフォームエージェントとして、パートナー業者が対応します。

販売代理を6%として計算しています。このうち3%は客付けをしてくれた共同仲介の業者に支払います。このスキームにより多様な仲介業者からの紹介が期待できます。買取業者の物件も同様にセールスしますが、彼らの物件にアピール力があるのは、このような背景もあります。

買主様

売却価格 2800万円

値引き枠  100万円

ご相談にはなりますが、100万円を値引き枠としてオンする作戦も可能はいかがでしょうか。交渉の楽しさも味わっていただけます。予想がいい意味で外れることもあり、人気化すれば定価で売る判断もできます。

いかがでしょうか。なかの1社を外すだけで、価格には大きな差が出ます。売主様が行うことは物件を明け渡していただくだけ。少しの時間いただきますが、プロにお任せいただき、入金をお待ちください。

売却のための作業を一貫してお手伝いをいたします。私たちは市場調査を行い、商品を企画し、工事を施し、売却の交渉を行い、手続きを監督します。売主様にとって必要な手続きについても、ご指南いたします。

これは、私たちのこれまでの販売・企画・施工の実績があればこそできる仕組みです。売主、買主のメリットになり、皆様のご満足に繋がっていくことでしょう。

「スマート売却によるよる築古物件の売却支援」のQ&A

Q.劣化した物件とはどの程度のことをいいますか?

A.「劣化した物件」は個別の状況により変わりますので一概には言えませんが、内装部材の腐食・欠落、清掃では除去できない汚れ等、設備器具では故障、汚れ、部品の欠落などが進行して、総合的にプロの清掃やDIYレベルでは改善できない状態を指します。

Q.劣化した物件かどうか見ていただくことはできますか?

A.お打ち合わせの前に、各お部屋や設備器具の写真をお送りください。

Q.リフォーム後、そのまま住んだり、身内に譲ったりできますか?

A.約定した価格により、リフォーム工事を受領していただくことも可能です。

Q.リフォーム代を出していただけるということですが、リフォーム内容について意見できますか?

A.リスクは私たちも取りますので、工事仕様・内容については、原則として当方の指定する内容とさせていただきます。ただ、これまでのお住まいの「思い」「歴史」は、新しい住まい手が受け取るストーリーとなり得るのも事実。リフォームリノベーションのヒントとなりえますので、ご意見はお寄せください。

Q.リフォーム内容が気に要らなかった場合どうなりますか?

A.工事仕様・内容については、原則として当方の指定する内容とさせていただきます。

Q.リフォーム工事中のトラブル等についてはどうなりますか?

A.近隣へのトラブル等については当方にて対応致します。

Q.リフォーム後、物件が希望額で売却されないこともありますか?

A.売却価格の提案は精査のうえ慎重を期しますが、マーケットの価格により決まりますので、ご希望額で売却されないこともあり得ます。このスキームはいわば「売主様」が「買取業者」のポジションになり替わっていただくことに近いものがあります。をどうか、事業者感覚にてお臨みいただくようお願いいたします。

お客様のご売却、ロータス不動産がお力になります。

気になる物件仲介もご相談ください。ロータス不動産なら仲介手数料が無料です(要確認)。


担当:春日秀典

03-5809-1630
営業時間:9:30~20:00 / 定休日:水曜日
住まい探しもご売却も仲介手数料無料がおススメ。良心的なサポートがモットーの当社にお任せください。

当社の営業指針は「コミットメント(約束)を、口コミ・評判はお客様の声など、ぜひご覧ください。

※1)買取業者の視点

買取業者の視点から見ると、買取も決してぼろ儲けではありません。経費は売却時、購入時の販売費用、名義変更料、リフォーム工事費、金利、管理費、税金等が該当します。さらに、利益は売れないと確定できません。売れなければもちろん値下げです。値下げをすれば100万円づつ下がります。このように、多額の利益に見えますが、赤字になることもあり、リスクを考えるとぼろ儲けとではないのです。

※2)ご利用に適さないケース

「ヤキモキするのは一切ゴメン」「後々の面倒の可能性は完全にゼロにしたい」というご希望は買取業者への売却や、当社の下取りがおススメです。「購入仲介手数料無料」で構築したルートがありますので、売却でも仲介手数料無料でご売却を対応いたします。

a)販売状況はマーケットの動向に左右されますので、売却スケジュールは読めなくなります。売却スケジュールを重視する場合にはご利用に適しません。

b)このスキームは個人間売買です。物件売却主はご用命者様です。これは売買契約上の法的な瑕疵担保責任はお客様が負担することを意味します。アフターサービスが発生した場合には、当社が窓口となり施工者や設備メーカーが対応いたしますが、リフォーム部分以外での瑕疵が発見された場合には、お客様が費用的なご負担を負うことになります。そのため、瑕疵担保免責で一切の面倒を避けたいというご希望には買取業者等への売却がお勧めです。



株式会社ロータス不動産

電話
03-5809-1630
住所
〒111-0053 東京都台東区蔵前1丁目8番3号2F
アクセス
蔵前駅 徒歩2分/浅草橋駅 徒歩4分/新御徒町駅 徒歩10分/馬喰町駅 徒歩10分
営業時間
9:30~20:00 / 定休日:水曜日
免許番号
東京都知事 (2) 第91587号

当社と他社の違い、それは対応のスピード・説明の丁寧さ、そして仲介手数料の無料・半額です。お客様の経費節約と納得感に貢献します。当社の営業指針は「コミットメント(約束)」を、口コミ・評判は「お客様の声」など、ぜひご覧ください。

以下の場合は確認メールが届かない場合がありますのでご注意ください。
■ご登録いただいたメールアドレスが間違っている場合
■携帯メールで迷惑メール対策をされている場合
■メールボックスの容量が一杯になっている場合
■フリーメール(Yahoo!メール、Gmailなど)で登録する場合は、迷惑メールフォルダに誤転送されている場合があります。

※ドメイン指定受信を設定されている方は「@lotus-asset-and-property.com」からのメールを 受信できるように設定してください。
※携帯電話やフリーメールのメールアドレスでのご登録は、確認メールの受信ができない可能性がありますので、迷惑メール設定をご確認ください。